陈守友
卷烟精益营销理论与实操应用研究专家
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    • 讲师介绍:

      主要著作:《每天一堂销售课》(人民邮电出版社2009年11月发行)

      分别担任知名国内企业、港资上市公司高管职位多年;拥有15年营销实战和管理经验,8年营销研发、项目咨询、培训授课经验;累积了丰富“中式”卷烟营销策划及品牌传播术方面的实操经验,和大量成功的卷烟营销案例。准确把握烟草专卖体制,充分适应烟草行业高质量发展的语境。长期沉浸在卷烟营销前沿(“认知神经科学”领域)的应用研究,尤其注重挖掘和借鉴国际烟草巨头利用“认知神经科学”进行卷烟营销的成功经验和有效做法。


      教育、工作背景:
      市场营销(企业管理方向)硕士 卷烟精益营销理论与实操应用研究专家 湖南中烟(芙蓉王)品牌培育与营销研发特聘专家 湖北中烟(黄鹤楼)品牌宣讲特聘宣讲专家 清华大学继续教育学院兼职导师 暨南大学专业学位研究生实践指导教师 佛山市政府专家库成员 原香港李氏大药厂(HK:00950)培训与发展总监

      授课风格及特点:
      理论扎实 既注重政治站位,又兼具深厚的理论功底,力争探索出适用卷烟精益营销的全新理念体系。 实操性强 以卷烟营销实操与应用为落脚点,长期扎根在烟草营销的土壤中,提炼出一整套卷烟品牌培育的实操方法,包括卷烟营销创新系列、品牌推广话术系列、终端客户服务系列、卷烟品类管理系列等等。来自实战,服务实战。 卷烟案例新颖,行业资料翔实 注重资料积累,擅长信息抓取,长于数据挖掘与分析。每年在各烟草工业企业、各省市级烟草商业企业授课、辅导、巡回宣讲150场以上,积累了大量的真实、新颖、适用的卷烟营销案例;坚持每日抓取、搜集行业全新、鲜活、即时的品牌资料和营销信息,常年不懈,扎实可观。 深入浅出,生动活泼,风趣幽默,互动性强 根据基于“认知神经科学”的卷烟营销应用课程,既有深度和高度,又有密度和数术;长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练,形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格,做到有道、有料、有效、有笑。

      主讲课程:
      《读“脑”时代——卷烟精益营销实操八段锦》 《TED——卷烟营销研发的三面共振》 《卷烟品牌培育W-S-S三部曲》 《聚焦“三率”》 《聚焦“三力”》 《聚焦“三品”》 《基于消费场景的营销策划与品牌传播》 《零售户自律互助小组建设——有温度的互动》 其他卷烟品牌宣讲类课程

      授课、项目案例:
      主导的卷烟营销案例: 和天下品牌(双中支/尊享75mm/檀香)、 芙蓉王品牌(加冕中支/匠心手作16支)、(硬细支/领航中支/硬黄中支/硬蓝新版/红带/闪带) 白沙品牌(精品三代/硬白细支/天天向上/红运当头) 参与的卷烟营销案例: 黄鹤楼品牌(奇景、峡谷情、大彩、感恩中支) 玉溪品牌(初心、翡翠、创客、阿诗玛、壹零捌)、 云烟品牌(黑金刚、金腰带、小熊猫家园) 云南中烟“晚安故事会”语料库项目 泰山品牌(儒风细支、金将中支、茉莉香韵、中海御叶)、 山东中烟“每日释字解义”语料库项目 宽窄品牌(好运、吉祥)、 天子品牌(中支、中国心、重庆印象、C位当道)等

      客户评价:

      服务客户:
      工业企业: 湖南中烟、湖北中烟、河北中烟、安徽中烟、山东中烟、四川中烟、重庆中烟等 商业企业(覆盖省/地/市): 深圳烟草、安徽省烟草、合肥烟草、阜阳烟草、池州烟草、滁州烟草、蚌埠烟草、宣城烟草、六安烟草、福州烟草、厦门烟草、泉州烟草、漳州烟草、龙岩烟草、南昌烟草、赣州烟草、九江烟草、抚州烟草、宜春烟草、海口烟草、儋州烟草、琼海烟草、杭州烟草、宁波烟草、湖州烟草、温州烟草、台州烟草、金华烟草、南京烟草、常州烟草、徐州烟草、镇江烟草、扬州烟草、盐城烟草、淮安烟草、青海烟草、榆林烟草、钦州烟草、武汉烟草、大连烟草、沈阳烟草、鞍山烟草、抚顺烟草、营口烟草、阜新烟草、锦州烟草、盘锦烟草、丹东烟草、葫芦岛烟草、长春烟草、吉林烟草、通化烟草、延吉烟草、白城烟草、松原烟草、哈尔滨烟草、大庆烟草、牡丹江烟草、中卫烟草等