化俊丽
保险营销实战专家
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    • 讲师介绍:

      化俊丽老师拥有12年银行/保险营销培训经验,6年营销团队管理经验。老师从2006年年开始从事金融业,一直在银行、保险领域工作,从培训师步步成为管理者,现已与10多家银行合作,进行过500多场的银行零售业务培训,近1000场的金融客户活动策划,参训学员高达5000人,具有丰富深厚的培训经验。

      新华保险山西分公司:曾首创新华山西分公司标准夕会模式,自创银保部渠道标准化培训模版,并连续三年获得分公司优秀员工荣誉;且每年组织渠道大型培训、启动会8-10场,组织客户沙龙百余场,协助山西分公司银保部获得连续两年期缴保费达成率位列全国前三。

      阳光保险山西分公司:曾参与了建设银行、招商银行、浦发银行、交通银行、邮政储蓄多个渠道的营销培训、保险启动培训及客户沙龙策划,累计举办银行营销特训营项目30余场,客户沙龙300余场,其中组织沙龙活动保费回收率高,大单成交件数多。

      农银人寿山西分公司:老师在职期间,带领团队协助公司使得银保业务从全省第8上升到全省第2,团险业务从全省第9升至全省第2,个险业务从全省第6升至全省第4,续收指标位列全国第一;且期间所举办定襄支行期缴产说会,会议回收标保金额获得全国银保季度第一中支荣誉称号。


      教育、工作背景:

      授课风格及特点:
      化老师讲课风格是内容接近一线,实战性强,干货较多,授课风格很大气,课程全程很生动,举例贴近工作和生活,通俗易懂,很有吸引力,讲授的方法易落地,操作性强,能让学员们在课堂上吸收知识的也能轻松运用。

      主讲课程:
      《赢客户者赢天下—百万期缴营销拜访技能》 《顾问营销,掘金网点》 《高效管理,提升绩效——保险业务营销高效管理》 《打造“银发”时代的“金色”未来》(沙龙) 《农信社综合柜面沟通服务技能》 《打造卓越团队长》 《升级思维——创造财富》

      授课、项目案例:
      曾为邮储银行山西省分行进行三期的客户保险沙龙,累计营销终身年金险450万元,系统排名前五。 曾为农业银行山西省分行连续三年做跨年保险主题讲座,使得山西农银银保连续三年达成率位列全国第一。 曾为山西平安集团普惠公司做基层管理者技能提升培训,得到学员的一致认同和好评,山西平安普惠采纳推广课程管理工具,持续提升管理效益。 曾为阳光人寿河南分公司进行三期标准化网点管理培训项目,帮助临汾、朔州、阳泉分行用一季度时间实现网点标准化管理,获得省分行标准化管理榜样分行荣誉。 曾为农业银行定襄支行策划并主讲贵宾客户沙龙,回收终身年金标保,位列全系统第一。 曾为河南农信社讲授《综合柜面营销技能提升培训》,连续3期为柜员讲授日常营销沟通、服务技能,得到学员的认同和喜欢,课程结束后,河南农信社再次预定该课程7期。 曾为建信人寿山西分公司进行年金险产品营销培训,运城分行开门红仅用10天时间达成年金保险保费1200万,一举达成2019年度保险目标。

      客户评价:
      化老师讲得很实战,贴近一线,为营销带来了很多新思路和方法,很有帮助。 ——农业银行运城分行河津支行张丹经理 每年保险年会都请化老师来授课,因为每次都有新观点,而且年会主题要求大格局,大气势,她总能带给大家不一样的感觉,每年都有新收获。 ——农业银行山西省分行个金处王丽萍经理 这堂管理类课程是我听过最接地气的课程,有方法,有心态调节,尤其是对我个人的工作态度启发有了很大触动,化老师正能量,不仅仅用授课的内容在改变我们,更重要的是她授课的态度让我看到了一个工作者应该有的精神,受益匪浅。 ——山西平安集团培训部崔哲 今年的年金险启动会,化老师用一个下午的时间,告诉行员们,年金险重在理念,产品功能性是主要卖点,课后好多学员都觉得有启发,彻底改观了重收益的营销模式,行员再也不去纠结收益率的问题了。今年我们运城年金险10天破了千万元,一举完成2019年保费任务,感谢老师。 ——农银人寿运城中支银保部赵佳佳经理 农信社距离商业银行差距还很大,化老师课程给我最大的启发是去勇敢营销,她总是给我们很多正能量,让我们充满信心去面对改革,我会加油的。 ——河南南阳农信社柜员李媛

      服务客户:
      农业银行山西省分行、招商银行山西省分行、浦发银行山西省分行、交通银行山西省分行、河南省农信社、邮储银行山西省分行、平安集团山西分公司、新华人寿北京分公司、阳光人寿黑龙江分公司、泰康人寿太原本部续期部、农银人寿运城、临汾、吕梁中心支公司银保部、百年人寿山西分公司银保部、建信人寿山西分公司、幸福人寿山西分公司、农银人寿河北分公司、富德生命人寿山西分公司、工银安盛大同中心支公司、阳光人寿河南分公司、农业银行运城分行、农业银行吕梁分行….