李兆辉
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    • 讲师介绍:

      擅长领域:年度营销增长规划、渠道营销管理策略制定及落地、基于业务战略的营销人才的打造

      李兆辉老师拥有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,且长期服务于国际和国内顶级品牌企业,曾在国内顶级乳制品企业伊利集团、联合利华及国内顶级快消品企业康师傅集团、王守义十三香都担任过营销高级管理岗位,且参与制定公司的中期战略和短期策略,以及保障战略和策略的有效落地。


      教育、工作背景:
      伊利集团任职7年期间,助力事业部从13亿增长至111亿的销售额,并培养3000多名营销管理者、提升8000多名终端导购的售卖技能,并帮扶2000多家经销商提升盈利能力,协助打造优质样板市场200多个;帮助营销管理者分析和挖掘各渠道市场的生意增长点,制定精准的年度和各渠道营销策略和灵活的营销战术,助力营销人员的年度生意高增长。 康师傅集团任职6年期间,制定现代渠道的业绩增长策略,分解业绩目标及制定市场操作战术,并亲自操盘连锁便利店系统和大卖场系统的进店谈判、推广及促销的规划、品类管理、订单管理和陈列管理等,促使现代渠道年度业绩增长300%,并为企业训练和培养了百名专业现代渠道营销人员。

      授课风格及特点:
      逻辑严谨,系统引导,注重互动 课前访谈,定制内容,咨询式培训 善于帮助学员掌握系统的思维方式 深入浅出的讲解能够帮助学员学以致用,知行合一

      主讲课程:
      经销商管理系列: 《成为经销商的CEO》 《经销商生意经营致胜》 《新时期的渠道开发及经销商管理》 业绩提升系列: 《渠道业绩增长规划及落地》 《区域业绩增长规划及落地》 《终端业绩增长规划及落地技巧》 《打造业绩提升的营销团队》 《终端市场业绩提升致胜宝典》

      授课、项目案例:
      曾为山东和浙江部分地区的伊利酸奶经销商,做生意经营咨询项目,找出生意增长点和盈利点,使咨询经销商的整体业绩50%以上,并使部分经销商扭亏为盈。 曾为贵阳三联集团制作年度营销策略咨询,重新定位了品牌,规划了产品线,做了市场渠道的布局策略及发展目标,培养了40多名区域经理的规划能力,促使年度业绩增长40%以上。 部分授课案例: 曾为伊利集团大区经理和区域经理进行《年度区域市场业绩增长策略规划》20次以上的课程培训,并使用培训课程方法及工具完成年度生意增长规划,整体年度业绩增长30%以上。 曾为伊利集团经销商进行《从经营分析,提升经销商盈利》的课程培训40场,覆盖2000多名经销商,使20%的亏损经销商扭亏为盈,使30%的经营持平经销商获得利润的高增长。 曾为康师傅现代渠道销售人员进行《终端门店业务操作技巧》《样板市场的打造》课程培训,轮训18场,学员认为课程落地性强,能帮助学员找到门店的生意增长点。 曾为美团到家事业部管理人员进行《基于业务战略的人才能力打造》课程培训,现场制作出3个业务岗位的能力模型和培训体系,获得美团培训负责人任总的高度评价,认为课程是以公司的战略方向设定,对人才培养有了明确的目标和能力提升计划。 曾为豪吉鸡精销售人员进行《成为经销商的CEO》课程培训学员认为贴近实际、有方法、有工具,从ROI分析生意的机会点和增长点,学员满意度94分以上,连续3年持续返聘。 曾为佳隆鸡精华南和华北分公司员工进行《样板市场的打造》《终端门店业绩提升》《打造有专业战斗力的团队》等课程培训,学员满意度97分,得到分公司总经理马总和孟总的好评,持续返聘4年。 曾为大玩家电玩城为门店店长进行《营销创新思维》课程培训,学员满意度95分,并为全国300多名店长轮训7场;得到培训负责人杨总和学员的高度认可,现场创新出10多个营销新方式。 曾为贵阳三联集团员工进行《年度区域业绩增长策略规划》课程培训,学员满意度97分,现场产出4个攻坚市场的业绩增长规划方案,得到营销负责人黄总的高度认可,现场签订年度营销业绩增长咨询项目。 曾为伊利集团“老兵回营”训练营的800多名经理级人员进行《成为经销商的CEO》《打造有专业战斗力的团队》课程培训,轮训18期,学员满意度96分,得到了伊利集团高管的高度认可,此项目获得了集团年终项目一等奖。 曾为伊利集团飞鹰班150多名高级经理学员进行《区域业绩增长策略规划》课程培训,轮训5期,学员满意度达95分,得到伊利商学院领导的高度认可,并要求后续市场计划按此规划执行。

      客户评价:
      李老师的课程上接公司战略、下接事业部的策略、实战落地,大量真实案例讲解,方法和工具能帮助学员有效的找到业绩的增长,并制定出有效的生意规划和一盘棋计划。 ——伊利集团商学院唐院长 李老师用两天的课程帮助我们制定了3个岗位的通用和专业能力模型,不但让我们学到了方法,也给我们的人才培养做了明确的指引,两天的课程成果很大,后续还得请李老师帮助我们建立其他人员的能力模型。 ——美团到家事业部任总 李老师从两天的《营销创新思维》的课程中,带领我们的店长基于消费者的角度分析,寻找到了10多个创新的营销方案,也让我们店长对游乐场的营销有了新的看法,李老师的课程是我听过最有价值的课程。 ——大玩家游乐城杨总 李老师带领我们营销管理者学习了两天的《打造有专业战斗力的团队》课程,通过学习,让我们知道,营销团队的打造是有方法和技巧的,运营李老师的打造团队模型,定能把我们的团队带领成为正规军。 ——佳隆鸡精孟总

      服务客户:
      食品:伊利、康师傅、盼盼、豪吉鸡精、佳隆鸡精、贵阳三联、青藏好朋友、韩国每日咖啡、统一企业、龙大食品集团、日照福源食品、小肥羊肉、无锡天鹏集团、山西粟海集团…… 饮料:加多宝、红牛、维他奶、农夫山泉、香飘飘、中沃饮料、宝鲜饮料、光明乳业、营口鲁冰花集团、唯真纯水、获特满饮料、千草鸿饮品…… 医药:丁桂儿脐贴、西安杨森、北京紫竹药业、康缘药业、广西金嗓子、山东凤凰制药、齐鲁制药、民生药业集团、新琪安药业、浙江尖峰药业…… 日化:联合利华、立白、白猫、静逸日化用品、洁宜日化用品、蓝月亮、利时集团、纳爱斯集团、雪洁日化用品、中山榄菊、青蛙王子(中国)…… 家电:三星、美的、TCL、苏泊尔、新飞、格兰仕、五星电器、夏普、小天鹅、奥派集团、太阳雨集团、约克空调、九阳股份、澳玛电器、长虹、美菱……