宋琪
银行零售业务和网点转型项目专家
如需邀请宋琪老师讲课
    • 宋琪讲师介绍:


      宋老师有10年多培训从业经验,其中3年银行项目咨询辅导经验,曾为中国银行、中国邮政储蓄银行、中国农业银行、中国建设银行等商业银行提供各项培训咨询服务。拥有扎实且丰富的实战经验,擅长领域有:存量客户提升,厅堂流量客户营销与转介,电话销售技巧,客户维护与粘度提升,对公客户营销等服务。

      在培训过程中,根据银行网点和保险公司自身特点,量身打造相关典型目标客户和对应产品包装话术通关、多样化情景演练、具体实战销售、业绩冲锋,获得行方和保险公司一致好评!


      教育、工作背景:
      10年培训辅导经验 中国银行特聘对公销售标准版项目辅导讲师 中国邮政华夏简易险项目辅导讲师 建设银行特聘新员工提升项目咨询讲师 多年咨询行业咨询顾问讲师 擅长银行开门红旺季营销、银行网点服务流程和技巧培训、银行集中训练营项目策划、银行增量客户开发等

      授课风格及特点:
      学院派与实战派结合的讲师:重数据(详实准确,用数据说明问题)、精案例(精选真实有效的经典案例)、深分析(深入剖析,擅抓要点,直达核心),与实战结合,现场操作,亲身示范,形式多样(讲授、演示、讨论、演练、视频、通关)。 诊断型与教练型融通的顾问:擅长诊断分析,注重网点岗位人员的能力提升,结合自身遇到的经典案例,直达痛点,对症下药;及时反馈,落地性强。

      宋琪主讲课程:


      《客户实战营销及维护策略》 《增量客户开发系统》 《存量客户运营增长系统》 《银行对公客户营销突破和关系管理》 《银行“旺季营销”电话营销》 《结构化思维》 《银保沙龙操作培训》 《用户画像数据化营销策略》

      宋琪讲师授课、项目案例:
      金融类培训或辅导经历及成果: 中国银行对公销售标准化流程导入项目(2021) 负责江苏某网点对公流程导入项目,通过七大导入模块内容,流程由浅到深,场景由上到下、由内到外,全员参与,辅导中,从技能提升、岗责清分、氛围营造、存量提质、增量拓户、效能评测等多角度将对公转型所要求的行为动作更好的在支行网点落地,提振全员信心,导入成效明显。实现电话邀约329通,转介量11户,上门外拓31户,新开账户15户,对公基础客户提升23户,有效客户提升7户等多项指标大幅提升。另一方面固化项目流程成果显著。 广东韶关邮政“薪火相传”华夏简易险项目(2021) 对广东省韶关市邮政下辖仁化、乳源、乐昌三个县局进行二十天的华夏常春藤重疾险销售推动辅导。其中乳源仅用10天时间完成市局下达的任务目标成为全局用时最短的,仁化五月完成市局目标任务的276%成为完成目标任务最多的县局。在此项目中通过产品工具的设计、讲解大大提高了培训的效率,通过主攻家庭单提高了客户的成交额,通过主攻4050人群大大提高了重疾险销售技能和单均保费。 其他项目: 韶关邮政华夏保险“薪火传递”项目 建设银行新员工提升项目 深圳的银行网点服务提升导入项目 福州的保险公司超级用户运营课程 福建农行3个区域支行对公项目 东莞农行三转对公项目 广东普宁农行三转项目 中国邮政储蓄银行惠州分行赋能提升 中国农业银行东营分行两转合一项目 海安农商行开门红项目 中国农业银行防城港分行对公流程导入项目 中国邮政储蓄银行平顶山分行开门红项目 中国农业银行绵阳分行对公流程导入项目 中国银行邢台分行对公流程导入项目 中国农业银行盘锦分行两转合一项目 中国农业银行九江分行对公流程导入项目 中国邮政储蓄银行重庆跨赛项目 中国银行江北分行对公流程导入项目 中国农业银行长治分行三转合一项目 中国银行北仓分行对公流程导入项目 中国银行江苏分行对公流程导入项目

      客户评价:

      服务客户:

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