当前位置:首页 ->公开课 -> 销售技能公开课列表 -> 制胜客户六步法
制胜客户六步法
  • 上课时间:2018-07-22-2018-07-22
  • 课程所在地:泉州
  • 上课地点:泉州
  • 课程费用:2800元
  • 主讲老师:陈震
  • 报名优惠:
  • 课程对象:
  • 课程目标:
  • 课程大纲:
  • 第一步:诊断过滤客户

    1、如何提高销售成功概率

    2、问问题的误区

    第二步:判断销售商机

    1、掌握客户哪些关键信息

    2、“产销人财物”五字信息原则

    第三步:挖掘潜在需求

    1、客户购买的理由是什么

    2、为何要和我们合作

    3、有需求就一定购买吗

    第四步:说服解除异议

    1、什么是客户购买行为中的异议

    2、客户异议的类型分类

    3、解除异议抗拒的步骤

    第五步:提出生意要求

    1、成交时客户需要什么素质和方法

    2、成交需要意志力

    3、案例分享

    第六步:巩固维护关系

    1、如何把服务和销售结合为一个整体

    2、售前售中服务四策略

    3、如何做到差异化服务

  • 师资介绍:
  • 教育背景:

    工作背景:
    集实业投资、管理实践、教学落地为一体的三栖实践者 《铁军销售系统》创建人 上海交大安泰经济与管理学院EDP特聘讲师 北大、清华、浙大、华中科大、华东理工等高校总裁班、营销班课程特聘讲师
    专业专长:

    授课经验:

    主要服务行业:

    咨询客户案例: