导读：莫廷影像技术有限公司是一家从事医疗无损仪器的研发、制造、销售、服务为一体的高技术企业。其研发的眼科光学相干断层成像扫描仪（OCT）等设备性能已接近或超过国外同类产品，但是销路一直打不开。
一、企业背景：
莫廷影像技术有限公司是一家从事医疗无损仪器的研发、制造、销售、服务为一体的高技术企业。其研发的眼科光学相干断层成像扫描仪（OCT）等设备性能已接近或超过国外同类产品，但是销路一直打不开。
二、问题诊断：眼科光学相干断层成像扫描仪
（1）产品卖给公立医院需要靠层层的关系，门槛高。
（2）靠上门推销、区域代理、靠关系/学术/会议营销等传统的营销方式，营销成本高。
（3）产品卖出去后一次性或分期销售回款，
现金流中断。
三、解决方案：
通过需求链分析利益相关者关系，重构价值环节，改变传统营销方式，选择融资租赁、设备投放、代理销售模式。
四、项目成效：
产品精准定位，经营带动市场，由市场推动产品，销售变经营，关系靠边；产品销售一次回款+医院合作3—5年分成，全面解决资金流和市场销售问题。公司业务迅速拓展。