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课程摘要：通过本课程的学习，学会中国的商业史与当前历史阶段商业特征;市场经济时代（供大于求）的客户关系管理;如何面对不热情、不接待、逐客令？不敢（不愿）去了么？等等。
课程摘要：华为B2B大客户销售管理体系，是华为用了十余年的时间、耗资上百亿元、聘请IBM、埃森哲等咨询顾问共同反复打磨成型的一套销售系统方法论，是华为变革体系的核心体系之一。面对大客户，如何进行高效的销售项目运
课程摘要：大客户营销在产品同质化严重、供应商良莠不齐的情况下，如何突出重围，不陷于无谓的价格战之中，将是企业业绩成长的关键。而且大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，周期就拉得也很长，同时所销售的产品方
课程摘要：销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括:产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。
课程摘要：公司大客户和机构客户资金量大，授信风险低甚至没有授信需求，银行竞争非常激烈。对上述两类客户，很多商业银行的客户经理、支行行长感觉无从下手，营销手段欠缺、营销周期漫长而效果很难保证。金老师的培训较好地解
课程摘要：大客户关系管理与维护提升
课程摘要：不管是做大连接规模、还是做优连接服务、亦或是做强连接应用，政企市场都将成为重要的突破口，这使得政企市场成为实施“大连接”战略的价值增长点。“大连接”战略既明确了政企市场“价值增长点”的战略地位，也为十
课程摘要：关系营销--中国式大客户客情关系管理
课程摘要：金融销售乃至任何产品的销售，都曾经碰到过以下几个问题：如何快速成交，甚至一次性成交？如何做大单？如何“攻克”大客户？这门课程，就是为了解决以上痛点而生，该课程是花旗顶尖销售专家、花旗销售记录创造者、前
课程摘要：二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。大客户营销分为集团大客户、个人大客户，本次课程从客户心理分析、决策采购流程、营销谈判技巧等方面来阐
课程摘要：本课程通过对销售进程管理思维的系统解读，销售进程管理方法和工具的落地，从根本上解决粗放型销售带来的以上难题，从而可大副提升大客户、大项目销售成功率（中标率），提升对大客户、大项目销售过程和结果的把握，
课程摘要：客户经理是企业与客户的一个关键桥梁，在满足企业和客户的需求层面上始终担负着最重要的角色。客户的生意变化能否与企业实现利润的方向保持一致？客户对于企业是否能保持着较高的忠诚度？在与客户合作过程中企业的资
课程摘要：授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习
课程摘要：大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA)，而除此之外的客户群则可划入中小客户
课程摘要：课程将大客户销售拜访进行阶段化拆解，用每一个阶段的成功来推动整体的销售成果化，每阶段的销售动作从客户行为心理上着眼，从销售的人际能力提升着手，打造学员完整和全面的对销售拜访管理能力。
课程摘要：工业品的销售，相比一般消费品来说客户对象往往非常有限，所以每一家客户对于企业都是至关重要的。在产品同质化严重、供应商良莠不齐的情况下，如何突出重围，不陷于无谓的价格战之中，将是企业业绩成长的关键。而且
课程摘要：项目型大客户营销，在产品同质化严重、供应商良莠不齐的情况下，如何突出重围，不陷于无谓的价格战之中，将是企业业绩成长的关键。而且项目型大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，周期就拉得也很长，同时
课程摘要：在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与
课程摘要：在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞
课程摘要：随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，也可以看到像行业巨头阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、金融业等，这说明互联网时代有它与众不同的营销思维，那么互联网
课程摘要：面对成交后的客户，如何充分利用客户资源管理，让客户成为忠诚客户？结合大客户项目销售的“找、攻、守、修”的流程化训练，图示工具化总结提升一次极具意义的“销售技巧培训”的革命！
课程摘要：大客户销售历来以难度大、决策流程复杂、成交周期长为显著特征，因此对于销售员的要求也较高，不仅需要不屈不挠的销售精神，同时也需要完善的销售流程和卓越的公关策略。而随着时代发展，客户的需求、采购期望、决策
课程摘要：大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为行业竞争焦点。20%的大客户带来公司80%的业务，80%的项目和收益来自20%的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20%
课程摘要：客户关系拓展与维护（大客户的开发与营销）
课程摘要：2020年4月，通用管理应珠海保安集团邀请，为其提供人才培养咨询服务，通过前期对客户的调研及需求分析，通用管理对集团的需求定制了如下的服务思路。 核心思路：紧跟战略，领航开拓，强基固本
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