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课程摘要：顾问式销售由美国的尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)提出，他经过长达12年的研究，追踪了35000个销售过程，发现小订单和大宗生意（或大客户）销售所需要的销售技巧完全不同，从中总结出大订单SP
课程摘要：本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略
课程摘要：顾问式销售由美国的尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)提出，他经过长达12年的研究，追踪了35000个销售过程，发现大客户销售所需要的销售技巧完全不同，从中总结出大订单SPIN销售的方法论。目前
课程摘要：商业地产有特别的投资价值，但去化和销售也较困难。如何找到商业地产目标客户，如何挖掘客户需求、引导客户需求，并促成成交。本课程以实战案例的方式，展开学习和培训。
课程摘要：房地产圈层营销是一种非常有效并且也较难操作的营销手段，尤其是高端项目和豪宅。圈层营销围绕着“圈子”二字展开营销工作，做到趋向于整合资源，营销手段多样化，资源丰富性的合理挖掘，从客户需求去发现契机，就能
课程摘要：本课程针对房地产、政府建设部门提供相关服务和产品等行业，尤其是设计、造价咨询服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关
课程摘要：大客户销售是系统更复杂、客户决策流程更复杂、周期更长、单量更大的商业对象的销售形式；大客户销售是基于客户需求视角提供专业意见和解决方案以及增值服务，帮助客户做出对产品或服务的更有利的选择和发挥其价值的
课程摘要：课程将给企业高管呈现出丰富多彩的通信运营商全球视野和格局，用丰富的海外营销案例围绕完整项目运作九招展开，详细揭示了九招制胜的每一招的“内涵”。透过老师对从V客户战略分析到匹配，英国客户21世纪项目认证
课程摘要：通过全面项目整体模拟，在实践中感悟大客户销售管理理论；
课程摘要：2020年新冠肺炎全球蔓延，世界经济遭受重创，商业模式与规则已悄然发生变化，市场竞争也与之加剧，在时代浪潮的席卷之下，我们更应紧贴行业风口，积极拥抱变化，促进企业升级转型，赋能新业务。
课程摘要：本课程结合老师多年的实战经历，从“准备-拜访-竞争-开发-谈判-维护”六个阶段进行递进式分享，在“道”、“局”、“术”国学智慧的框架下，全方位分解，策略性进攻，立体式突破，最后达成成交。
课程摘要：本课程结合老师多年的实战经历，从“准备-拜访-竞争-开发-维护”五个阶段进行递进式分享，在“道”、“局”、“术”国学智慧的框架下，全方位分解，策略性进攻，立体式突破，最后达成成交。
课程摘要：本课程结合老师多年的实战经历，结合“10个经典营销案例”进行递进式分享，在“道”、“局”、“术”国学智慧的框架下，全方位分解，策略性进攻，立体式突破，最后达成成交。
课程摘要：本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。
课程摘要：本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域，从大客户的营销核心思维，销售技巧，营销体系及团队建设与激励等角度进行探讨，本课程结合理论和实践，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎，体会
课程摘要：通过本课程学习大客户强势营销与关系维护秘笈
课程摘要：大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA)，而除此之外的客户群则可划入中小客户
课程摘要：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招
课程摘要：第一部分：理念认知：思路决定出路，第一章节：客户经理角色定位及人脉管理工作价值认知
课程摘要：第一部分：客户经理的角色定位及工作价值认知，如何看待目前客户经理这份工作，案例分享：客户经理小陈为什么会出现业绩难以持续的原因
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