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缩短投标进程
缩短销售进程
减少价格和谈判让步
与客户建立清晰、独特的业务价值
通过更有效的销售策略降低销售费用
提高平均销售额
与客户建立符合期望的关系：如，战略伙伴
1、客户如何决策
2、SPIN问话策略
3、理解客户和他们的业务
4、进入大客户策略
5、如何让你的客户需要你
6、影响客户的选择
7、差异化和自身弱势
8、克服最后的关口
9、销售谈判
10、如何保证持续成功
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