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【主讲老师】 王吉锋
教育、工作背景：18年高层管理工作经验 15年项目融投资经验 8年创业企业辅导经历 高级经济师/沙盘模拟专家 美国项目管理协会PMI会员/ PMP 浙江省高级经济师协会金融与经济专业委员会副主任 全国创新创业高端论坛专家评委 浙江省政府优秀创业导师 ...
主讲课程：《集团管控与战略管理沙盘模拟》 《企业全面经营管理沙盘模拟》 《系统思考沙盘模拟》 《教练型领导者沙盘模拟》 《非财务经理的财务管理沙盘模拟》 《营销管理沙盘模拟》 《实战项目管理沙盘模拟》 《美第奇创新团...
营销管理沙盘模拟课程大纲详细内容
【课程目标】
掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
学会用财务指标和数据监控营销活动
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
理解盈亏平衡点
引言战略—竞争—人—团队
第一篇章沙盘推演
沙盘企业与规则介绍
团队组建
沙盘推演
案例分析&分享点评
第二篇章企业经营的本质
企业经营的本质——利润/成本/销售
延伸学习：戴明的渊博知识体系
高德拉特的极限理论
企业经营的基本元素
顾客价值/合理成本
/有效规模/人性关怀的盈利
第三篇章营销战略管理
营销战略的本质
SWOT与波特五力分析
制订营销策略的步骤
产品需求的趋势分析
产品销售价格与毛利分析
市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
案例：
《哈佛商业评论》中国最佳商业案例
《天下无贼》与唐-维克多
《增长的极限》
业务“上网了”，银行“不见了”
格兰仕与微波炉行业
尤努斯的经营智慧
江淮汽车
尚格-云顿《一字马》
市场投入效益分析
盈亏平衡点预测
脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？
顾客需求分析
购买行为分析
产品定位分析&市场定位分析
ROA与库存
营销绩效与成本控制
大客户营销与项目管理理念
质量/成本/时间
供应链管理VS营销链管理
4P/4R/4C理论发展
营销创新之跨界营销
互联网时代的营销变革
行动销售九步曲
第四篇章综合能力提升
公司战略与营销战略
营销战略与运营管理
财务报表中的营销绩效
全面预算管理
平衡计分卡BSC
脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
营销团队建设与执行力打造
普拉哈拉德：企业未来成功定律
第五篇章课程点评
每位学员自我总结
每年经营数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
终语将者，以超越致敬时代
企业战略
企业变革
危机管理
集团管控
执行力
企业文化
业务流程
公司法
创业投资
组织权责
风险管理
企业大学
IT信息化
政府政策
商业模式
标杆管理
宏观经济
劳动法
沙盘模拟
信息安全
专利产权
行政管理
知识管理
公司治理
经营模式
阿米巴经营
公共关系
党建
数字化
国企混改
法律法务
人工智能
5G物联网
区块链
合规管理
互联网
企业转型
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腾讯学习
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