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课程简介： 市场就是公司的龙头，公司要运营，龙头必须舞起来。华为早期的成功，是市场营销的成功。从“呼唤英雄”到“人人争当英雄”，再到“不做昙花一现的英雄”，直至“遍地英雄下夕烟”。30多年来，...
陈锐简介： 曾就职于华为公司18年（4年基层+14年管理经验，中国市场10年，海外市场7年，深圳总部1年），历任代表处解决方案经理、...
课程详情课程简介： 价值一：学习分层分类客户关系经营的方法，让订单水到渠成——聚焦价值靶心，进行饱和攻击； 价值二：学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法——让听得见炮声的人来决策； 价值...
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课程详情课程简介： 本次课程，主要以标杆企业To B业务为背景，剖析与阐述标杆企业取得商业成功的经验和内在逻辑，以供其他企业学习与借鉴。...
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课程详情课程简介： 本套课程从华为的成功经验进行了概括性总结，提炼出大客户项目制营销的“九招”——解读客户发展战略、三维立体集团客户关系管理、发展教练、识别客户需求、竞争对手分析、差异化营销方案制定、...
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课程详情课程简介： 华为主要从事的是电信行业，运作的是大型项目，而在市场销售实践中逐步打造出来的铁三角组织运作，以及大客户项目管理技巧，无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。...
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课程详情课程简介： 一分战略、九分执行，企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后，如要保障年度经营目标落地成实际结果，最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地（如下图管理执行与监控）。...
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课程详情课程简介： 狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。...
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课程详情课程简介： 本课程在阐述客户管理体系的基础上，重点剖析华为等优秀企业在客户关系运作当中的经典案例，以加深学员的记忆和理解。...
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课程详情课程简介： 本课程系统介绍了HW的企业价值链循环理论，以及HW的组织绩效管理，个人绩效管理，激励管理理念、工具和方法，围绕着落实公司业务战略，阐述了通过目标牵引和绩效管理层层落地，激发团队活力...
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课程详情课程简介： 本课程将通过对企业经营计划的逻辑梳理，为学员讲解计划制定与有效执行的全过程，并参考业界优秀企业（如华为）的实际案例，助力企业提高业绩，提高团队执行力。...
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课程详情课程简介： 华为教父任正非则是一位极富传奇色彩的企业家，他的身上有着头狼、军人、硬汉、战略家等等种种丰富多彩的角色。本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，从文化与管理角度将华为的成功逐一...
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课程详情课程简介： 作为销售主管，不仅要有优秀的单兵作战能力，还要有带领团队、管理团队的能力。销售主管是教练的角色，不仅管理自己，还要管理他人，通过培训、辅导、考核、激励，培养出一支战无不胜、攻无不克...
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课程详情课程简介： 由于国际销售和国内销售有很大的区别，作为国际销售人员必须了解基本的国际惯例、国际礼仪、国际营销方式和方法，才能顺利地开展工作。...
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课程详情课程简介： 华为从1998年开始，历时十余年前后投资300亿，逐步建立与国际先进水平相媲美的流程管理体系，其中集成产品开发 IPD、集成供应链ISC、从线索到回款LTC、从问题到解决ITR，是...
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课程详情课程简介： 标杆企业MLC营销流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考。其基本方法是，梳理并再造营销流程，并且把合适的营销方法、营销理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场营销能力...
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