采购人员核心能力提升训练

课程目标 Learning Objectives

通过本课程的学习，可以帮助学员：了解采购的重要性，供应商管理对企业增值的影响;掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段;了解谈判的重要性，认知成功谈判的的阶段以及谈判策略;了解采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容;了解解决合同争议的几种方法;熟悉应采购合同的几种管理方法;如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）的采购策略;学会运用成本分析方法。

课程大纲 Course Outline

第一讲：采购基础知识

一、采购类型与方式

1.什么是采购？

2.采购有地位吗？

3.采购的类型及方式有哪些？

二、采购作业流程

三、采购管理基本知识

1.采购管理5R原则

2.采购管理的重要性

3.采购组织结构

4.采购管理的内容与模式

第二讲：供应商管理

一、供应商管理之寻源

二、供应商管理之评估和选择

三、供应商管理之绩效

四、全面供应商管理之关系

第三讲：采购谈判

一、采购谈判概述

二、采购谈判的准备工作

三、采购谈判的五大要领

四、采购谈判八大技巧

第四讲：采购合同管理

一、采购合同管理——概念篇

二、采购合同管理——内容篇

三、采购合同管理——方法篇

四、常见采购合同的管理重点

五、合同管理-有效执行

六、合同风险管理

第五讲：采购成本分析

一、对采购成本的全面认识

二、进行成本分析的重要工具和方法

三、如何进行采购成本分析

第六讲：采购专业人士是怎样炼成的？

1.不同类型企业对采购的要求

2.采购人员的职业发展途径

3.采购专业人士的特质及未来技能趋势

案例分析：贯穿课程各章节