采购人员核心技能训练

课程目标 Learning Objectives

正确理解采购的职能与价值，最大限度发挥采购人员的作用。最短时间掌握核心采购技能，迅速提高成本分析、采购谈判等实战性能力。

课程大纲 Course Outline

第一天  
9：00-10：30 
第一部分 建立先进的采购理念 
主题：课程主题介绍与讨论 
要点： 
1、课堂测试：谁是聪明的伙计 
2、什么是真正的采购 
3、采购的职能与正确的采购理念 
4、采购部门的组织与AP的价值 
5、正确的供应商管理：动态与培养 
教学方法： 
? 讲师讲解 
? 案例讨论：托马斯公司的采购，小组内沟通后做点评 
10：30-10：45课间休息 
10：45-12：00 
第二部分 采购成本分析技能 
主题：采购成本分析技能 
要点： 
1、两个成本的理念 
2、价格的组成与分析 
3、区分市场导向与成本导向的价格体系 
4、主要成本控制技术：VA、学习曲线等 
教学方法： 
? 讲师讲解 
? 案例讲解XX等案例 
12：00-13：00午餐 
13：00-14：15 
主题：课堂训练  
要点：
1、单人分组谈判：复印件采购案例
2、总结：真正的采购需要注意两点
第三部分 采购环境分析技能
主题：采购环境分析技能
要点：
1、三个基本采购策略分析
2、分组讨论：买方与卖方市场特点
教学方法：
? 讲师讲解
? 学员分组制定本小组案例方案，讲师点评
14：15-14：30课间休息
14：30-16：30
主题：战略采购（四象限分析）
要点：
1、采购眼中的物料管理原则
2、物料的四象限分类方法
3、案例介绍：联想电脑的物料管理
教学方法：
? 讲师讲解
? 案例介绍
主题：特殊行业的套期保值
要点：
1、价格的波动于风险
2、套期保值举例
教学方法：
? 讲师讲解
第二天
9：00-10：45
第四部分 供应商评估管理
主题：建立正确的供应商评估原则
1、优秀供应商的六大原则
2、案例讨论：采购员的困惑
3、供应商的评估体系介绍：DELL的评估与管理
教学方法：
? 讲师讲解，分组讨论与点评
10：45-11：00课间休息
主题：供应商选择与管理流程
要点：
1、供应商质量体系的真正评价：3个阶段
2、供应商选择的一般流程
教学方法：
? 讲师讲解
12：00-13：00午餐
13：00-14：30
第五部分 采购谈判技巧
要点：
1、谈判的本质：谜语推敲
2、成功谈判的标准
3、谈判场景课堂测试：不同的风格
教学方法：
? 讲师讲解，学员讨论
14：30-14：45课间休息
14：45-16：30
? 正确认识谈判过程的五个步骤：
? 准备、开局、提议。
? 分组演练：采购谈判
? 如何进行有效的谈判准备：
? 成功谈判的主要策略