供应商选择，评估与关系管理

课程大纲

一如何应对小供应商和“店大欺客式”供应商

*供应商的定位与采购定位

*如何管理小供应商和“店大欺客式”供应商

*如何管理店不大不小的供应商？

*案例:1.2

二采购策略及供应商之关系

*杠杆采购；策略性采购

*影响性较小的采购；重要计划的采购

*一次性；常态性

*战略性管理模式（日本公司的经验）

三供应商关系管理

*供应链控制的策略分析展开

*供应商的激励机制方法

*博弈中如何取得平衡

*如何建立双赢的供应商伙伴关系

四发现潜在供应商

*寻找3类供应商

*正确询价的方法

*搜寻准则；搜索程度和范围

*发现潜在供应商的方法和经验

五评估供应商的目的

*制定采购策略

*采购市场开发的9大步骤

六供应商评估（合作前）

*评估潜在供应商7步骤的方法和经验

第一步：确定供应商主要的评价标准

第二步：为每一个标准建立权重

第三步：确定子标准，并建立权重

第四步：确定“主标准”“子标准”评分系统

第五步：现场直接评价

第六步：审核评价结果并做出初步选择决定

第七步：再次评价做出备选决定

案例：1

七供应商选择和确定

*供应商管理程序

*供应商的选择5个源泉

*供应商评估依据

*供货商评选的12个项目

*参观工厂及生产线必备工具

*新供应商的评核和开发流程7步骤

*供应商评估项目和控制要点

八供应商表现评估(合作后)

*供应商分类的方法

*可能定量化的因素（借助方法）

*供应商衡量技术3大类型与方法

*供应厂商评价结果发布手段

*案例：1，2，3