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大客户高端Top课程

高端Top课程

大客户销售

课程简介： 销售是一种实践，隔行如隔山，有用的、能产单的方法要在实践中摸索。华为销售的过人之处是从不入门到找到优秀方法的收敛速度极快，这个才是华为最值得学习的，最具有普适性的方法。...课程详情>>

孟庆祥简介： 15年华为顾问工作经验：经历经市场拓展，策划，销售、销售支持、公司战略分析，蓝军等多工种，有丰富的实战营销经验...讲师主页>>
打单——大客户销售战术路径实施

课程简介： 销售目标的完成，是基于每一次拜访的质量。拜访质量的好坏，取决于拜访之前的准备工作的充分和计划制定的有效性，拜访过程中对客户需求的准确把握、引导和对客户顾虑的解决，拜访结束后和客户的...课程详情>>

张译简介： 张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员...讲师主页>>
《大客户圈层边际拓展》

课程简介： 一、大客户画像关注3方面问题 1、定义大客户 (1)系统内VIP (2)各种企业关键人 (3)政府各部门相关人...课程详情>>

李竹简介： 教育管理及教学——10年外资企业销售管理——5年（主要从事品牌化妆品销售管理，大客户渠道维护和人...讲师主页>>
《智夺大客户-企业家客户的开发与经营》

课程简介： 国内经济增速放缓、高净值客户金融资产配置意识日趋提升，金融机构和产品的选择不断增加。面对巨大的市场竞争，我们的一线业务人员需要能够有意识地提高个人专业度，与客户加速建立信任关系，并...课程详情>>

杜蕴姗简介： 杜老师从事金融行业20余年，先后服务于多家首屈一指的国际化银行，有多年国际知名金融机构管理与培训经验。曾任汇丰...讲师主页>>
大客户实战营销秘笈

课程简介： 一、大客户营销的三把金钥匙，前言：大客户营销的五个误区-大客户采购的五大特点-大客户销售的四大步骤-大客户销售的价值驱动与关系驱动分析...课程详情>>

汪奎简介： 300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历（8次被邀请去中控集团、7次被邀请去中国电建水电八局、6次被邀请...讲师主页>>
大客户关系管理

课程简介： 第一部分大客户关系管理的涵义第一章确立大客户管理战略规划1.1大客户管理的内容与目标规划1.2大客户管理的步骤与手段...课程详情>>

宫同昌简介： 现任北京惠德培训学院首席讲师、北京同昌惠德科技有限公司总裁、国际电子商务师联合会北京管理中心主任；曾任美国著名...讲师主页>>
大客户超级销售实战训练营

课程简介： 课程以政企项目为场景，以客户经理为对象，从项目销售流程闭环，到关键决策人的识别与公关技巧，再到客户商机挖掘与价值传递，全面提升政企客户经理项目攻坚能力！...课程详情>>

郭晓月简介： 13年的大企业项目管理咨询、IT咨询、交付实战经验；2年私域营销、运营实战经验数字化转型实战：独立设计IT+...讲师主页>>
超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行

课程简介： 《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户拜访关键场景的设计与执行过程，扭转了销售认为“拜访很容易”的普遍认知，讲授了一整套体现销售价值...课程详情>>

尚斌（北京）简介： 尚斌老师是业绩增长战略和销售组织发展方面的资深专家顾问，拥有多年帮助企业实现业务增长和销售组织升级的丰富经验：...讲师主页>>
大客户销售

课程简介： 大客户是企业最重要的资源，一般来说，80%的收益来自于只占其客户总数20%的大客户。所以，获得和管理维护好大客户就相当于守住了一项重要资产。企业应该尽自己大的努力，为大客户创造价值...课程详情>>

尚旭东简介： 尚旭东老师是浙江大学、清华大学、北京大学、中国美术学院、中国人民大学、厦门大学、泰山管理学院、中国科技大学、时...讲师主页>>
大客户开发与管理

课程简介： 在客户用脚投票的今天，特别是对大客户而言，如何能够吸引、发展、维护和保留他们，是企业竞争成败的关键，今天的客户已不能忍受不称职的销售和服务人员，客户有更多的需要和面临更多的选择。客...课程详情>>

王哲光简介： 世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）生产主管、销售经理、甲板事业部负责人。中国500强企业红桃K集团物...讲师主页>>
《大客户的分层管理》

课程简介： 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。根据20/80法则,我们知道优质客户是重中之...课程详情>>

喻国庆简介： 喻国庆老师有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具...讲师主页>>
从营销到销售线索—大客户九招制胜

课程简介： “九招制胜”是华为海外战略营销的一门重要课程，是企业“营”能力充分的体现。很多企业都面临产品的同质化，只能拼价格，拼关系，在这样的情况下公司想进一步发展，提高市场份额，提高利润率，...课程详情>>

常兴简介： 曾经担任陕西华为联合学院、浙江大学 EMBA、北大 e-U 商学院 EMBA、清华 UMT 商学院 MBA，中...讲师主页>>
大客户关系拓展与管理

课程简介： 企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓展方式进行深入的研究，采用创新和适合的方法进行客户关...课程详情>>

孙凯简介： 曾担任华为公司拉美片区公共关系及营销总监，地区部营销副总裁。10 年华为公司营销管理和 3 年海外运营管理经验...讲师主页>>
大客户关系管理与深度营销

课程简介： 掌握大客户营销的基本思想、策略和基本方法。掌握高效的客户关系建设和客户影响力训练方法。掌握寻求与政企大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。（关键内容：快速建立客户信任和管理...课程详情>>

彭可望简介： 10+年世界500强企业（中国华为、美国太阳计算机公司）任职经历，10+年行业大客户专业营销训练和管理咨询经历...讲师主页>>
大客户关系突破的实战攻略

课程简介： 本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。...课程详情>>

丁兴良简介： 12年工业品行业销售实战经验，18年专注工业品营销咨询与培训，200+工业企业营销咨询项目顾问经验，3000+...讲师主页>>
政企大客户经营与客户关系管理

课程简介： 政企大客户的关系运作是政企销售的重中之重，这其中与政企客户关键个体的沟通技巧尤为重要，本课程帮助学员学会正确的跟客户相处，把客户变成自己和公司坚定的支持者。...课程详情>>

程帅简介： 程帅先生商业意识敏感，业务洞察力强，在海外大型项目运作，特别是融资类项目运作方面有非常独到的经验，目前担任赛鼎...讲师主页>>
致胜大客户销售3天

课程简介： 大客户的采购过程参与人员众多，内部关系复杂，外部竞争激烈，决策过程也非常理性严谨，因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立...课程详情>>

崔小屹简介： 崔小屹老师曾在国企从事技术工作，后服务于世界100强西门子工业自动化集团、戴尔计算机公司等知名企业，拥有十多年...讲师主页>>
管理发展系列之决战大客户

课程简介： 如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，...课程详情>>

孙越简介： 孙越老师曾任跨国集团海外CEO，运用九型领导力管理过亚非欧美四大洲8大国的外籍经理人，其中墨西哥的工厂管理被哈...讲师主页>>
打单——大客户销售策略

课程简介： 《打单》，告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！...课程详情>>

张译简介： 张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员...讲师主页>>
大客户参观接待训练营

课程简介： 客户参观如何安排得好，安排得精细，大有学问。本课程将以华为为标杆，帮助企业建立高水准的接待标准惊艳客户，提升公司对外交流合作的文化软实力。...课程详情>>

刘爱霞简介： 在华为工作期间，所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1三年世界TOP1，其业务的创新性及发展速度在业界内传为...讲师主页>>
大客户关系提升与维护战斗营

课程简介： 目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；营销人员无法深入了解客户，以...课程详情>>

宋佳龙简介： 15年银行从业经验美商格林证卷私人财管(香港)/资深副总渣打银行/私行/行长花旗银行/...讲师主页>>
大客户营销技能提升

课程简介： 课程通过情景演练模式，设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例、二次实践演练的历程巩固销售人员...课程详情>>

黄鑫亮简介： 黄老师从事营销工作20年，在政企大客户营销领域，有独特和自成一套的体系和打法策略。专研政企大客户的关系深入与管...讲师主页>>
政府大客户营销关系梳理与客户关系维系 1天

课程简介： 一、客户识别与开发（多举例子和案例，少陈述概念）1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，...课程详情>>

杨尚华简介： 曾就职政府工程主管部门、施工集团和管理咨询公司，先后从事工程管理、项目招投标管理、市场经营、质量、安全、造价管...讲师主页>>
精准化大客户开发与销售策略管理训练营

课程简介： 是基于实际的客户营销过程研究,由课程讲师在企业担任项目性销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;本课程成为企业营销人员必须掌握的课程。...课程详情>>

任朝彦简介： 曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、CadburySchwees、比利时温迪卡、\Sin...讲师主页>>
全维度大客户营销

课程简介： 营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。而大客户营销，更是一项非常复杂的系统工程。它面对的是不同的...课程详情>>

郭春明简介： 从家电行业推销员做起，到高级客户经理、营销总监；在西门子、科龙集团等大型企业从事营销、市场和团队管理工作，后自...讲师主页>>
大客户营销管理沙盘模拟演练

课程简介： 本课程涵盖了大客户开发战略管理、市场环境分析、客户购买决策分析、竞争对手分析、订单竞标策略、大客户市场风险管控、客户项目干系人沟通与管理、资金链管理、销售“本利量”分析、企业品牌建...课程详情>>

彭于寿简介： 彭于寿老师多年来以行动学习为导向，专注于沙盘课程的教学与研发设计，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥有多项沙盘...讲师主页>>
大客户销售管理

课程简介： 本课程通过授课和小组游戏，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素；培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率；将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。...课程详情>>

罗炜雄简介： 拥有多年MBA经济学和营销市场教学经验，同时拥有多年工作经验，在毕马威（KPMG）会计事务所(国际四大财务公司...讲师主页>>
大客户销售实战技巧

课程简介： 管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售...课程详情>>

王哲光简介： 世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）生产主管、销售经理、甲板事业部负责人。中国500强企业红桃K集团物...讲师主页>>