导读：牛将军皮具是一家从事个人随身用品真皮皮具类产品的开发、生产、销售的公司。与一般将真皮皮具定为于奢侈品的公司不同，牛将军定位其为快速消费品，然后进入各家超市设立专架销售。商业模式的小小调整，带来销售额的急剧增长和企业规模的快速扩大，数年内覆盖
一、项目背景：
牛将军皮具是一家从事个人随身用品真皮皮具类产品的开发、生产、销售的公司。与一般将真皮皮具定为于奢侈品的公司不同，牛将军定位其为快速消费品，然后进入各家超市设立专架销售。
商业模式的小小调整，带来销售额的急剧增长和企业规模的快速扩大，数年内覆盖三百多家超市门店，员工上千人。其自有品牌也成为国内市场男士小皮件全国销售总冠军。但是随着规模的扩大，领导层发现业务上越来越不给力，
管理上越来越不得劲。
二、问题诊断：
通过我们的潜伏调研发现，公司在管理上主要有以下问题：
首先，主体不归位，导购只对自己负责，谁对门店负责？
其次，利益不内嵌，考核只看销售额，可谁对费用负责？
再次，考核太偏狭：只与销售额挂钩；导致好店有人抢，坏店无人去，全吃老本。
最后，晋升失偏颇，“销售英雄”就该当官？可销售能力和管理能力毕竟两回事，业绩好不等于管理能力强，而且销售精英都坐办公室了，一线销售怎么办？
三、解决方案：
我们的制度设计师在原有薪酬绩效制度的基础上，把提成和奖金这一块拿出来，进行“微创手术”，引入业绩PK机制，让原有制度在运动变化中自动趋向合理，具体思路如下：
*主体归位：一店一长具体负责，力量下沉到一线
*利益内嵌：利益挂钩，转为新增销售和新增利润
*官财脱钩：晋级考核其管理能力，涨薪考核业绩
*底薪自动浮动机制：底薪跟销售业绩挂钩
*积分换晋级换奖金：想升官的升官，想发财的发财，各取所需
四、项目成效：
项目实施不到半年，老板经常打高尔夫球去了。