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- 大客户销售
  
  课程简介： 销售是一种实践，隔行如隔山，有用的、能产单的方法要在实践中摸索。华为销售的过人之处是从不入门到找到优秀方法的收敛速度极快，这个才是华为最值得学习的，最具有普适性的方法。...
  
  孟庆祥简介： 15年华为顾问工作经验：经历经市场拓展，策划，销售、销售支持、公司战略分析，蓝军等多工种，有丰富的实战营销经验。...
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- B2B大客户销售与管理
  
  课程简介： 朱冠舟老师凭借二十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大学近十年的授课经历，提炼出一整套体系化的《大客户开发...
  
  朱冠舟简介： 朱老师结合国内外多家知名企业/上市公司成功探索与实践，尤其是当前在互联网和电商商务如火如荼发展的社会大背景下，如何带领企...
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- 打单——大客户销售战术路径实施
  
  课程简介： 销售目标的完成，是基于每一次拜访的质量。拜访质量的好坏，取决于拜访之前的准备工作的充分和计划制定的有效性，拜访过程中对客户需求的准确把握、引导和对客户顾虑的解决，拜访结束后和客户的...
  
  张译简介： 张译丹老师是一位真正将热爱做成事业的优秀女讲师，从事汽车行业11年。7年服务于品牌经销商。从一线做起至管理岗位，任职于售...
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- 《大客户圈层边际拓展》
  
  课程简介： 一、大客户画像关注3方面问题 1、定义大客户 (1)系统内VIP (2)各种企业关键人 (3)政府各部门相关人...
  
  李竹简介： 教育管理及教学——10年外资企业销售管理——5年（主要从事品牌化妆品销售管理，大客户渠道维护和人员管理。）...
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- 《智夺大客户-企业家客户的开发与经营》
  
  课程简介： 国内经济增速放缓、高净值客户金融资产配置意识日趋提升，金融机构和产品的选择不断增加。面对巨大的市场竞争，我们的一线业务人员需要能够有意识地提高个人专业度，与客户加速建立信任关系，并...
  
  杜蕴姗简介： 杜老师从事金融行业20余年，先后服务于多家首屈一指的国际化银行，有多年国际知名金融机构管理与培训经验。曾任汇丰银行及渣打...
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- 以华为为标杆的卓越的大客户营销战法
  
  课程简介： 本课程以华为销售体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营...
  
  崔键简介： 崔老师以华为LTC营销体系为标杆，以二十年大客户营销实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系...
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- 大客户实战营销秘笈
  
  课程简介： 一、大客户营销的三把金钥匙，前言：大客户营销的五个误区-大客户采购的五大特点-大客户销售的四大步骤-大客户销售的价值驱动与关系驱动分析...
  
  汪奎简介： 300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历（8次被邀请去中控集团、7次被邀请去中国电建水电八局、6次被邀请去三一集团...
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- 大客户关系管理
  
  课程简介： 第一部分大客户关系管理的涵义第一章确立大客户管理战略规划1.1大客户管理的内容与目标规划1.2大客户管理的步骤与手段...
  
  宫同昌简介： 现任北京惠德培训学院首席讲师、北京同昌惠德科技有限公司总裁、国际电子商务师联合会北京管理中心主任；曾任美国著名CRM软件...
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- 政企大客户公关与商务谈判
  
  课程简介： 基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场...
  
  黄鑫亮简介： 黄老师从事营销工作20年，在政企大客户营销领域，有独特和自成一套的体系和打法策略。专研政企大客户的关系深入与管理，商务竞...
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- 工业品大客户营销
  
  课程简介： 本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售高手。轻松让您的销售业绩翻倍。梳理...
  
  刘飞简介： 刘老师拥有15年的一线大客户销售、管理及培训经验。在人力资源管理软件领域，刘老师带领团队成功签约多家央企和知名民营企业。...
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- 大客户销售技巧与关系维护
  
  课程简介： 1.认识在客户形成对我们的看法的过程中学员自己所起的作用2.学习如何与内部相关部门共同形成为外部顾销售意识贯穿在企业价值链的各个环节...
  
  张晶垚简介： 培训观点：培训是手段,解决实际问题是关键;培训前的调查工作和培训实施一样重要;培训不是讲大道理，是给学员解决问题的方法和...
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- 大客户管理与营销
  
  课程简介： 分组:现场人员分组，每五到六人为一组，每组选出组长，组织制定和绘制自己团队的名字、logo和口号，并现场带队员喊口号。...
  
  王振韬简介： 中央财经大学产业经济学硕士互联网营销策划和销售团队管理践行者曾任：36氪未来学院副院长曾任：阿里子公司渠道总...
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- 赢单六问---六招赢得大客户
  
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- 破解销售难题--大客户的沟通与谈判技巧
  
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- 大客户超级销售实战训练营
  
  课程简介： 课程以政企项目为场景，以客户经理为对象，从项目销售流程闭环，到关键决策人的识别与公关技巧，再到客户商机挖掘与价值传递，全面提升政企客户经理项目攻坚能力！...
  
  郭晓月简介： 13年的大企业项目管理咨询、IT咨询、交付实战经验；2年私域营销、运营实战经验；数字化转型实战：独立设计IT+管理一体化...
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- 超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行
  
  课程简介： 《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户拜访关键场景的设计与执行过程，扭转了销售认为“拜访很容易”的普遍认知，讲授了一整套体现销售价值...
  
  尚斌（北京）简介： 尚斌老师是业绩增长战略和销售组织发展方面的资深专家顾问，拥有多年帮助企业实现业务增长和销售组织升级的丰富经验：熟悉政府、...
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- 大客户销售
  
  课程简介： 大客户是企业最重要的资源，一般来说，80%的收益来自于只占其客户总数20%的大客户。所以，获得和管理维护好大客户就相当于守住了一项重要资产。企业应该尽自己大的努力，为大客户创造价值...
  
  尚旭东简介： 尚旭东老师是浙江大学、清华大学、北京大学、中国美术学院、中国人民大学、厦门大学、泰山管理学院、中国科技大学、时代光华、西...
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- 精准大客户营销与项目化管理--得大客户者得天下
  
  课程简介： 本课程成为IT、系统集成商、网安、大型设备商企业销售精英必须掌握的课程。...
  
  任朝彦简介： 曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、CadburySchwees、比利时温迪卡、\Singaore...
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- 大客户价值营销与LTC项目管理
  
  课程简介： 现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。可是，不同的客户，却有不同的价值主张。如何最大化客户的让渡价值？这需要洞察客户的需求和价值主张，同时，公司也需要围绕着客户的价值主张...
  
  窦毅简介： 窦老师先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规...
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- 大客户销售中的客户关系管理
  
  课程简介： 客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在大客户销售领域，没有客户关系，一切都无从谈起。毕竟，大客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权...
  
  窦毅简介： 窦老师先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规...
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