战略采购实施五步法
主讲老师: 申明江（培训费：3-3.5万元/天） 查看讲师详情>>
工作背景：
中国物流采购联合会专家委员会成员
英国CIPS国际采购与供应认证培训师
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员
《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人
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主讲课程：
A.供应链系列
《供应链战略规划与顶层架构设计》
《供应链金融模式创新与风险防控》
《供应链运营模式创新》
《供应链计划与产销协调S&OP》
《供应链实战沙盘培训方案》
《供应链实战沙盘培...
战略采购实施五步法课程大纲详细内容
课程分类： 供应链管理
课程目标：
●提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案
●深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略
●学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具
●学习品类管理技术，提升策略与情景适应性
●掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率
●精通采购成本管理64种方法
●运用项目管理方法实施战略采购，从知识获取到价值实现
课程对象：生产制造业SQE、IQC、采购、工程、计划、生产等从业人员
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲:
第一讲：供应链战略与战略采购认知
导入：同样面对制裁，为何结果不同？
1.何为战略？为何需要战略采购？
2.企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系
3.战略采购的定义与流程
4.企业战略分析—波特三种企业战略
5.供应链战略分析—李效良模型
6.战略采购发展演变史—交易型成本型综合型领导型
案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变
7.供应市场分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8.采购需求分析——RAQCSI模型
案例：中山某企业包装纸箱采购需求说明书
第二讲：战略采购制定
一、战略采购目标
1.资本利用率
2.成本降低率
3.准时交付率
二、战略采购目标制定的四原则
1.匹配原则
2.动态原则
3.分类原则
4.结果导向
三、战略采购组织规划
1.“采”与“购”分开
2.采购内部的职责分工：TCQ
3.采购内部KPI分配
四、建立采购决策委员会
五、组织架构的四种形式
六、供应商基数规划与供应商数据库
七、采购支出分析
1.收集数据：5W2H
2.数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等
3.分析数据的目标及维度
4.找出支出费用多的物料：80-20原则
八、供应商支出分析
九、战略采购信息化SRM
案例：宜家家私采购支出分析
案例：宁波方太供应商支出分析
案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践
第三讲：战略采购的实施
一、物料品类细分
1.定义采购类别
2.采购类别的基本特性
3.了解采购类别的市场
二、建立供应商库
1.搜寻并筛选潜在供应商
2.建立评估标准与方法
3.建立合格供应商库（优选-合格-潜在）
三、制定采购策略—卡拉杰克结构矩阵（关系、流程、风险、谈判、合同……）
四、确定实施路线—内部优势运用外部优势创造
五、供应商分类分级--供应商横向分级供应商纵向分级
六、实施供应策略
七、执行采购交易
1.样品绩效管理
2.小批量测试管理
3.采购利益相关方管理
4.供应商切换路径
八、持续跟踪与改善
1.采购持续跟踪改善方法论
2.供应商绩效的审视与复盘
3.供应商绩效改善计划
4.战略采购成功实施5大条件
案例：山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同
案例：山东东岳通用工厂如何与供应商开展持续改善项目
第四讲：战略采购的实施风险与应对
1.战略采购的风险识别
2.战略采购风险控制的步骤
3.风险管理评估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对
练习：FEMA潜在失效模式风险分析与应对策略
第五讲：战略采购体系的持续改善
1.采购的平衡积分卡
2.战略采购实行的方法论
3.战略采购实施的平衡轮
4.战略采购实施的绩效复盘
学员分享，导师点评
1）培训绩效转化工具表531模型
2）聚焦式会话ORID
3）提问与问答
