新营销环境下的经销商创富之道
主讲老师: 闫治民（培训费：2-2.5万元/天） 查看讲师详情>>
工作背景：
原金星集团市场部经理及全国营销副总
慧抖新媒体直播基地合伙人，抖音落地辅导师
康派智能科技营销顾问、惟果品牌及社群创始人
《企业观察报》区域经济与企业发展研究中心主任
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强...
主讲课程：
总裁班最受欢迎营销课程：《业绩管控—年度营销计划制订与执行》咨询营
互联网+时代最流行的课程：《引爆客流---移动互联网时代的新媒体（抖音）营销》咨询营
工业品行业最实战训练课程：《大客户营销实战...
新营销环境下的经销商创富之道课程大纲详细内容
课程分类： 经销商管理
课程目标：
1.经销商的经营创新思维
2．经销商的渠道拓展
3．终端门店如何盈利和管理
课程对象：各级经销商
课程时间：1天，6小时
课程大纲:
第一章新营销环境下的经销商经营思维创新
一、新营销环境下以下哪种经销商赚不到钱
1.自我陶醉型
2.天女散花型
3.不善学习型
5.缺乏自信型
二、经销商要实现八大转变
1.由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）
2.由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）
3.由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）
4.由单兵做战向战略联盟转变
5.由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大
品牌战略合作）
6.从做销量向做质量转变（重视高附加值的新产品推广）
7.从顾客满意到顾客忠诚的转变
8.从个体户到公司化运营的转变
二、优秀经销商应具备的八种能力
1.制订经营规划能力
2.内部团队管理能力
3.社会关系协调能力
4.市场开发维护能力
5.顾客关系管理能力
6.品牌口碑传播能力
7.市场秩序管控能力
8.厂家关系处理能力
第二章终端经营业绩提升策略
一、影响终端业绩的七大因素分析
1.终端店老板的忠诚度
2.终端店的的地点位置
3.终端店产品陈列效果
4.终端店的品牌生动化
5.终端店营销人员绩效
6.终端店促销活动效果
7.终端店顾客关系管理
8.终端功能的不能充分
二、新环境下终端门店七大作用
1.产品销售
2.产品促销
3.品牌传播
4.客情建立
5.竞争壁垒
6.信息沟通
7.顾客忠诚
三、终端门店管理容易存在的问题分析
1、缺乏终端管理意识，终端形象脏乱差
2、缺乏终端管理能力，终端管理局限性（忽视软终端）
3、缺乏终端管理跟踪，终端管理一阵风
4、终端业绩持续性差，终端运营成本高
四、终端门店管理的内容
1.产品陈列管理
2.POP宣传管理
3.促销管理
4.信息管理
6.人员管理
7.客情管理
五、终端门店日常管理要做好五个关键点
1.店长
2.导购
3.产品
4.生动化
5.顾客
六、终端门店品牌生动化策略
1.争取最大的陈列面。
2.POP靠近产品。
3.尽可能使陈列造型新颖。
4.陈列面要保持洁净，排列要整齐。
5.每隔一段时间，调整产品和宣传物料的摆放顺序尽可能使造型新颖。
6.价格牌、让利（促销）信息醒目。
7.店外传播（店招、橱窗吊旗、X展架等）
七、优秀的终端店长培育与人才梯队建设
1.如何打造教练型的店长
2.教练型店长必熟练掌握并教会导购使用的销售工具
SPIN问询术
ABCD销售术
AIDA销售法
FABEC销售法
