新经济时代营销创新与营销战略
主讲老师: 闫治民（培训费：2-2.5万元/天） 查看讲师详情>>
工作背景：
原金星集团市场部经理及全国营销副总
慧抖新媒体直播基地合伙人，抖音落地辅导师
康派智能科技营销顾问、惟果品牌及社群创始人
《企业观察报》区域经济与企业发展研究中心主任
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强...
主讲课程：
总裁班最受欢迎营销课程：《业绩管控—年度营销计划制订与执行》咨询营
互联网+时代最流行的课程：《引爆客流---移动互联网时代的新媒体（抖音）营销》咨询营
工业品行业最实战训练课程：《大客户营销实战...
新经济时代营销创新与营销战略课程大纲详细内容
课程分类： 营销策略
课程目标：
课程对象：企业中高层人员
课程时间：2天，12标准课时
课程大纲:
第一章新经济时代的企业营销创新与战略选择
一、当今传统企业面临的困局与反思
1.为什么许多企业赚不到钱
松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”
用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱
用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱
成功是毒药
成功是失败之母
2.传统企业的经营困局与固化思维
我是资源垄断行业，我怕谁？
考虑市场有多大，而不考虑我是谁
只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值
认为拥有更多资源就能赢
二、市场营销发展的四个阶段
1.工厂导向型
2.产品导向型
3.客户导向型
案例：诺基亚为何失败
三、互联网思维下的营销观念创新与突破
1、营销本质是什么？
讨论：企业经营的最终目标是什么
讨论：现代企业营销的本质是什么
案例：北欧航空公司成功给我们的启示
2、从4P、4C到4R的互联网思维营销新境界
4P营销模式的局限
4C、4R营销模式的特点
4P、4C、4R三者的关系
四、新营销环境下营销创新的实战策略及案例分析
1、人本营销策略与案例分析
案例：IBM的白衬衣
案例：路遇华为营销人
案例：宝马的技术人员
2、全员营销与案例分析
全员工导向
全客户导向
全过程导向
全部门导向
案例：向迪斯尼学全员营销
客户满意理念
关系营销理念
超值服务理念
案例：海尔服务营销给我们的启示
案例：IBM的服务营销
案例：某配套企业为何以高出对手5%中标
讨论与思考：我们营销创新路径是什么？
第二章新经济时代的企业营销战略
一、企业营销战略的正确理解
1、何为营销战略？
2、营销战略的特点
全局性
长远性
对抗性
应变性
特殊性
二、影响营销战略选择的五个关键性要素
1.企业的发展历史
2.企业的期望与远景
3.所面临的市场环境
4.企业拥有的资源
5.企业核心竞争能力
三、营销战略的类型
１．"增加份额战略"
２．"增长战略"
３．"利润战略"
５．"转变战略"
６．"退出战略"
四、市场竞争战略的四类型和角色
1.防御战略----领导者（皇帝）
2.进攻战略----挑战者（外敌）
3.侧击战略----革命者（诸侯）
4.游击战略----利基者（流寇）
讨论：我们的市场竞争战略如何选择
五、如何制订营销战略
1、企业营销战略制定的两个层次
企业总体营销战略
营销业务部门营销计划
2、如何制订企业总体营销战略
确定企业的营销战略任务
建立必要的战略业务单位（组织结构建立）
规定企业的业务范围使企业的战略任务更加具体
将企业有限的资源在各个战略单位之间进行分配
确定新业务发展计划
3、业务部门营销计划
制定市场营销计划
营销计划的执行
营销计划执行的控制
4、营销环境分析SWOT分析工具运用
什么是SWOT分析工具
根据分析结果选择我们的营销战略
练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境
5、SMART原则在营销战略制订中的使用
什么是SMART原则
实施SMART原则的七个步骤
练习：制订一个符合SMART原则的营销计划
计划Plan
执行Do
检讨Check
反馈AskYourself
练习：运用PDCA对自己的营销计划执行情况进行分析和管理
