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市场营销管理

课程简介：
市场营销管理，4P到4U，传统结合互联网，走上营销新型快车道，在现实与网络中游刃有余，秒杀所有微营销、饥饿营销，直到真正的O2O

主讲老师: 李力刚查看讲师详情>>

工作背景：
北京大学法学学士中国政法大学法学硕士谈判训练专家（谈事、谈人、经管）上海谈判学院校外研究生导师某国大使馆三次特邀2011上海青年交流五四奖章获得者北大、清华等各大总裁班十大名师央视《历史的拐点》嘉宾，...

主讲课程：
《谈判博弈》《谈判路线图》《超速识人——不用谋面，超炫超速识人》《超速识人——不用谋面，超炫超速识人》《超速识人与王道》《大客户战略营销》《市场营销管理》《顶尖销售六部曲》《渠道销售势法术》《经销商财...

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市场营销管理课程大纲详细内容

课程分类： 营销策略

课程目标：

课程对象：

课程时间：

课程大纲:

第一章：破解营销

市—交换，换得价值

场—场所，人气之地

营—营造，营造气势

销—实现，……

管—管住，……

理—理清，……

互联网营销及特点

第二章：过往分析

宏观环境：互联网与传统

顾客分析：新环境的顾客

竞争分析：看不见的对手

自我分析：传统走上网络

SWOT分析

第三章：现势定位

市场细分策略

目标市场选择

目标市场定位

产品定位——产品与客户需求的契合

客户定位——客户选择性，客户细分

区域定位——区域/行业的定位基准

第四章：未来战略

增长战略决策

密集性增长战略

多样化增长战略

并购增长战略

竞争战略决策

快速反应战略

差异化的实施要诀

集中战略

成本领先战略

第五章：产品到顾客

产品的概念分析

产品生命周期

品牌战略

关注顾客

第六章：定价到价值

价格构成因素分解

企业价格策略

定价过程

定价方法

顾客价值体现

第七章：分销到口碑

渠道规划

渠道寻找：开拓渠道最快的方法

渠道开发：筛选渠道的MAN

渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧

渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗

网络渠道：口碑

第八章：促销到信任

广告策略：（视情况略讲或不讲）

推广策略：市场活动的策划的执行方略

推销技巧：顶尖销售六步曲

公关方略：互联网口碑营销

第九章：营销控制：

组织设计

营销计划

营销控制

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