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谈判路线图2天

课程简介：
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。

主讲老师: 李力刚查看讲师详情>>

工作背景：
北京大学法学学士中国政法大学法学硕士谈判训练专家（谈事、谈人、经管）上海谈判学院校外研究生导师某国大使馆三次特邀2011上海青年交流五四奖章获得者北大、清华等各大总裁班十大名师央视《历史的拐点》嘉宾，...

主讲课程：
《谈判博弈》《谈判路线图》《超速识人——不用谋面，超炫超速识人》《超速识人——不用谋面，超炫超速识人》《超速识人与王道》《大客户战略营销》《市场营销管理》《顶尖销售六部曲》《渠道销售势法术》《经销商财...

邀请培训

谈判路线图2天课程大纲详细内容

课程分类： 沟通谈判

课程目标：

课程对象：

课程时间：2天

课程大纲:

第一章：谈判准备

态度准备

时间准备

地点准备

人员准备

流程准备

第二章：谈判沟通

问的勾魂

听出重点

说到心里

答到无患

第三章：谈判策略

一、前期布局

谈判准备之重

先给还是先拿？

先开还是后开？

高开还是低开？

最高价最低价？

还条件的策略

接受条件策略

谈判僵持处理

二、中期守局

请示领导-回旋

踢球策略-他杀

异议处理-塑造

要求策略-成交

折中策略-讨还

交换策略-达成

谈判僵局处理

三、后期结局

红脸白脸-逼定

蚕食策略-耐力

让步策略

反悔策略-反攻

小恩小惠-促成

草拟合同-签定

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