课程大纲:
一、商业竞争的本质
1、如何定义企业经营成果；
2、商业竞争的演进；
三个时代：工厂时代、市场时代、心智时代。
二、心智的规律
1心智规律：五大心智规律、由外而内思维；
2定位核心：一个中心，两个原则；
3认知规律：顾客“用品类思考，用品牌表达“。
三、三种定位方法
定位方法：抢先定位，关联定位，重新定位；
差异化方法：第一、领导者、特性、专长、经典、最受青睐、制造方法、热销、新一代。
四、定位四部法
1、竞争形势分析
从企业基础、竞争形势、顾客认知、行业趋势四维度分析；
分析工具：绘制心智地图，绘制竞争地图。
2、厘清企业优势
从九大差异化角度梳理企业运营和认知优势；
定位战略专家——李志文
3、确立优势定位
确立优势定位，品类名、品牌名、定位、信任状、品牌故事；
4、构建战略配称
什么是战略配称，配称设计三大原则，成功与失败案例解析。
五、寻找品牌定位
1、竞争形势分析：学员描绘自身企业心智与竞争地图；
2、确立战略定位：结合企业强势和行业趋势，确立定位。
六、飞鹤定位解析
1、分析竞争形势
界定飞鹤主要竞争对手，把握最大战略机遇；
2、厘清企业优势
厘清企业品牌的认知优势和运营优势；
3、确立战略定位
从企业基础、竞争形势、顾客认知、行业趋势四维度分析，确立飞鹤的战略定位。
4、构建战略配称
构建飞鹤的战略配称，明确战略任务，提炼拓客杀手锏动作。
5、战略定位落地实施成果
七、企业案例解析
1、运用定位方法全面解析学员案例
定位战略专家——李志文
案例阐述：企业竞争情况介绍；
案例提问：学员提问与互动；
案例建议：学员运用所学定位，以外部视角提建议；
案例点评：老师点评与建议。
2、学员展示企业定位成果与老师点评。
