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单元模块
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课程内容
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一、导入：行动学习导入
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1、行动学习六要素
2、行动学习六个角色
3、行动学习步骤和流程
4、行动学习研讨方法和工具
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二、概述：认识年度经营计划
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1、年度经营计划的自我诊断
2、企业为什么需要做年度经营计划
3、企业在年度经营计划制定中常见问题
4、认识年度经营计划
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三、总结：本年度经营执行总结
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1、本年度经营目标（各项指标）达成情况汇总
2、年度经营计划执行中出现的问题分析
3、群策群力经营改进措施
实践实操：学习撰写年度经营总结报告
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四、分析：年度经营分析
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1、外部宏观环境（PEST）分析
2、行业分析：行业结构分析+行业价值链分析+行业标杆企业分析（SCP分析）+行业关键成功因素分析
3、竞争分析：波特五力模型
4、内部资源与能力分析：内部资源分析+内部核心能力分析
5、战略综合分析：SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析
实践实操：分组实操分析
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潜能：六维潜能挖掘
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个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法
组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法
客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河；
渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式；
方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增最佳实践；对标学习改进；
资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法；
实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨
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目标：年度经营目标的制定
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年度经营计划的整体架构：OGSM-T
理解公司战略原则，制定初步指导目标
目标达成策略分析——战略地图
明确关键工作业务领域，并进行目标设定
建立公司目标体系——平衡记分卡
实现公司各项目标的关键举措研讨
生成部门及区域目标
实践实操：群策群力做策略地图的绘制
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策划：达成目标的关键措施
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业绩达成四大利器：杜邦公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型
分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案
制定目标达成关键举措：
市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略
关键价值链：行动效能改善策略分析
立项：关键举措转化为工作项目
制定项目计划
实践实操：利用杜邦公式实操分析；制定工作项目列表
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计划：把项目分解为行动方案
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达成目标的关键举措研讨、对齐并审核
工作项目列表
制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术
绘制战略行动计划表
实践实操：绘制战略行动计划表
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预算：为项目配置资源
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开源、节流屋顶图
预算编制的指导思想
项目人力预算分析、编制
项目财务预算分析、编制
预算平衡分析
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定约：风险分析与业绩合同签署
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存在的风险和潜在的问题，是为了确保计划的有效实施
公司各管理层签署业绩合同
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年度经营计划制定及成功实施的关键
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年度计划对制定人员能力要求对一把手、职能部门、业务部门
计划的执行、跟进
计划执行的组织保障
计划管理的PDCA循环
有效沟通
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