营销目标百分百执行
- 课程时长
- （按企业定制）
- 培训对象
- 按参训岗位定制
- 授课形式
- 企业内训 · 上门授课
- 课程编号
- 40697
本课程是“6精准营销执行教练系统”的核心课程，主要是进行精准营销执行流程训练，帮助营销人员理清营销工作的精细化流程，确保营销动作的精准性和有效性。
课程目标 Learning Objectives
6、提升营销人员执行素质，提高营销行动精准性和有效性，消除营销中的资源和精力浪费，从而三倍速度增加你的营销业绩，追求计划内的成功
7、帮助你梳理你的年度营销目标，并从渠道、方法、客户、人员等各方面挖掘目标潜力，在目标分解时即找到有效实现目标的方法
8、帮助你梳理出营销的关键价值流程，从而提炼出成交的关键环节并做出关键环节工作模板
9、针对目标现场做出执行计划并分解到每个区域、每个员工、每个客户、每条渠道，做出行动路线图
10、本课程可以帮助您：计划细化到每一天
适合谁听 Who Should Attend
企业管理人员、营销人员、营销管理人员
课程大纲 Course Outline
营销：效能型还是效率型精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行寓言故事：龟兔赛跑新解视频教材：顺溜领任务5、精准目标——营销执行动力源6、精准目标的执行工具：SMART7、精准目标教练对话架构8、精准目标的有效分解：时间、渠道、客户、人员、区域训练工具：SMART精准目标模板精准目标有效分解表营销现状的梳理——清醒认知自己和对手案例：韦尔奇考察核电站12、清醒的认知自己的位置：梳理现状，看清全局13、现状梳理找四点：竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点14、现状梳理教练对话架构15、现状梳理执行工具：营销现状检查单营销现状梳理问题架构图5、理清现状，找到实现目标的瓶颈环节和突破方法关键价值链——找到成交中最关键的那几环案例：奥林巴斯开发西北营销案11、营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位12、关键价值链的两大价值：找到达成成交结果最关键的环节，做出关键环节冠军标准模板13、寻找关键价值链的流程：价值公式——有效途径（FEBC法则）——关键价值链14、关键价值链开发工具：关键价值链有效教练架构15、现场训练：做出本企业的关键价值链营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中案例：九州的营销计划落空案7、执行——从目标到计划再到结果8、确保目标实现：表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪9、营销执行计划考察三大因素：目标、资源、风险10、7步制定执行计划：把目标变成每天的行动，让每天都在达成目标11、营销执行计划工具：执行计划模板12、执行计划的落实工具：一对一责任YCYA周计划、日结果质询检查数据系统质询会营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制)——消除营销中的无用功案例：电话营销团队开发案营销效率来源于提升过程效能TOTE:营销动作的有效性检查营销执行动作的控制:效率型控制策略效能型控制策略过程效能保障工具：资源分配检核表营销节点检查表营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%案例：某公司营销反思倍增效益的案例10、营销行动升级——行动后跟进策略11、ABC跟进技巧12、训练工具：ABC行动跟进教练地图课程总结
