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营销团队执行力训练

课程简介：
本课程主要是营销人员执行素质训练，主要训练营销人员的执行素质和提升营销人员的行动效率！

主讲老师: 林俞丞查看讲师详情>>

工作背景：
企业业绩系统增长架构师、系统思考教练、组织建设专家系统增长研习社创办人天津大学MBA工商管理学硕士原中国燃气集团人资文化部总经理，中燃变革顾问北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教...

主讲课程：
执行力系列、职业化系列、管理技能（MTP）系列、行动学习工作坊——业绩目标倍增项目、行动学习工作坊——战略解码工作坊、行动学习工作坊——营销目标100%执行落地工作坊、行动学习...

邀请培训

营销团队执行力训练课程大纲详细内容

课程分类： 执行力

课程目标：

计划细化到每一天

结果管控到每一时

责任落实到每个人

流程挖掘到每一环

行动计划到每一步

客户管理到每一个

课程对象：企业管理人员、营销人员、营销管理人员

课程时间：

课程大纲:

5、营销是一门动手的学问

案例：任正非的批示

1、做销售，执行甚至比策略更重要

案例：九州集团的营销变革案

2、营销在于行而不仅在于知

案例：郭凡生的营销人员素质模型

3、营销执行必作于细，细节见真功

案例：冠军王正舟的行动日志

4、销售高手是用双腿跑出来的

案例：老李的“1、39、10”

6、精准营销的六大执行理念

互动训练：过电网

22、理念1：坚决执行、马上行动

案例：犹豫之害

23、理念2：客户价值、自我退后

案例：李一的故事

24、理念3:狼性精神、勇往直前

案例：华为狼团队

25、理念4：日事日毕、日清日高

工具：营销人员日清工作表

26、理念5：一次做好、绝不反复

案例：两区营销竞赛的启示

27、理念6：不止对错、效果要好

视频教材：唐太宗审案

案例：诸葛亮的营销智慧

7、营销人员四大高效思维

1、结果思维

视频教材：周星驰核弹

2、客户价值思维

案例：小李的客户价值

3、责任思维

视频案例：谢坤山的世界

4、系统整体思维

互动游戏：啤酒游戏

8、营销人员五大执行素质

互动训练：残酷的竞赛

（14）行动力：坚决服从、敏于行动

视频教材：海尔开拓欧洲市场

训练工具：营销人员行动力训练方案、行动力检核表

（15）结果力：结果导向、凡事紧盯

训练工具：营销人员结果定义训练方案、周计划日结果行动单

（16）专注力：锁定目标、专注重复

训练工具：营销人员专注目标日检表

（17）坚韧力：永不言弃、坚忍不拔

视频教材：比尔波特的故事

训练工具：营销人员魔鬼训练

（18）诚信力：信守承诺、待人以诚

训练工具：营销人员承诺故事分享会

9、营销效率提升的执行工具

1、营销成交的四步台阶

案例：营销新人的四种死法及策略

2、营销执行7步流程

案例：九州标准化营销流程

3、行动管理工具——营销行动日志

案例：李婷的冠军心法

4、客户管理工具——关键客户执行单、客户资料卡、顾客档案分析表

10、营销人员执行效率的管理方法

13、日清工作法

14、执行承诺法

15、标杆PK法

16、环比检查法

11、营销执行的过程管控

案例：陈经理的目标悲剧

6、过程控制点的设计

效率型营销控制节点

效能型营销控制节点

7、过程管控工具训练

关键节点控制表

月计划、周计划、工作日志

YCYA

随访辅导

课程总结

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