课程大纲:
1，什么是商业画布？9:00-9:20
完整的商业画布
九大模块的含义
经典商业画布案例展示
输出：了解商业画布基本概念
说明：从第2部分开始，将通过系列理念和工具的讲解，引导学员根据自身实际情况，逐步完成商业画布的9大模块。
2，从哪里开始？(VauePropositions)9:20-10:30
什么是价值？
价值三角
如何发现价值：11个领域
对价值的主张
讨论：价值列表
输出：探索目前项目已知和潜在价值，为后续环节做好准备
3，定义你的客户（CustomerSegments）10:30-12:00
客户发现与筛选：5大市场类型
乐高引导：客户画像
完成客户细分
客户的需求列表（莫斯科条状图）
与价值主张的对比
输出：明确定义客户，并对客户进行细分，了解客户的真实状况。检视客户的真实需求与我方价值主张是否匹配。
4，到达你的客户(Channes)13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5个阶段
乐高引导：通达渠道
链条的启示
输出：明确产品或服务以什么样的方式送达客户，检视自身优势和存在的不足，寻求优化和改善方案。
5，与客户的关系(CustomerReationships)14:30-16:00
乐高引导：客户眼中的我们
客户关系如何驱动：3个动机
典型客户关系：6种关系
输出：转换视角探索与客户间的关系
6，收入来源(RevenueStreams)16:00-16:45
收费的方式：7种收入方式
定价的机制：固定与动态
讨论：重构价值网络
输出：澄清现有定价机制，探索价值链条和网络的重构，整合现有收入来源，发现新的收入空间
第一天总结16:45-17:00
7，回到内部(KeyResources)9:00-10:30
乐高引导：内部资源有哪些？
核心资源的盘点：4类核心资产
与其他模块的衔接
输出：发现核心竞争优势和比较优势，探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。
8，关键业务(KeyActivit
IEs)10:45-12:00
乐高引导：关键业务是什么？
关键业务的分类：3种关键业务
适合你的模式
输出：盘点关键业务，利用自身优势，规避竞争陷阱
9，重要合作(KeyPartnerships)13:30-14:45
乐高引导：合作伙伴都在哪？
合作关系的分类：4类合作关系
合作的动机：3种合作动机
输出：明确重要的合作伙伴，发现合作伙伴的真正动机，找到双赢的合作模式。
10，成本构成(CostStructure)15:00-15:30
成本的组成部分
发现其中的关键
输出：发现成本涵盖领域及构成
11，展示与分享15:30-16:45
学员最终完成自己的商业画布
分组展示并讨论
合并为最终商业画布
输出：最终商业画布
总结：16:45-17:00
