电话营销技巧－红中顾问

课程目标 Learning Objectives

本课程源数据未单列课程目标。讲师将按企业实际议题与参训层级，在训前调研后现场定制研讨目标，不预设固定课时效果承诺。

适合谁听 Who Should Attend

本课程源数据未标注固定参训对象，按企业内训惯例按参训岗位定制：报名时告知参训人员的岗位与层级，讲师据此调整案例深度与研讨题。常见配置为企业中高层管理者、业务条线负责人与相关骨干。

课程大纲 Course Outline

第一讲：策划你的电话
1、 做好态度准备
2、 确立目标
3、 安排工作环境
4、 掌握产品知识
5、 了解你的客户
6、 准备要传递的信息
第二讲：绕障碍，与拍板人接触
1、 以礼貌赢得接线员的接纳
2、 把程序化的语言归纳成令人高兴的话语
3、 慎用专业词汇打造第一印象
4、 利用暧昧资讯防止泄漏业务底牌
5、 臆造特征事件得到拍板人的姓名
6、 当总机说“不”时，不妨转向其它部门
7、 利用既成事实接触接线员的戒心
8、 提供便利的回答方式，引接线员说“行”
9、 适时沉默以凭借气势突破防线
10、 误导接线员封杀过多提问
第三讲：别出心裁的开场白
1、 面对面沟通中感染力的构成要素
2、 电话中感染力的构成要素
3、 施展个性语言的魅力
4、 开场白的语言设计
第四讲：推介你的产品
1、 聆听客户的需求
2、 识别客户的需求
3、 五种巧妙的产品推介技巧
第五讲：战胜异议
1、 嫌货才是买货人
2、 异议产生的原因
3、 处理异议的原则
第六讲：成交技巧
1、 克服两种障碍成交的心里倾向
2、 在电话中如何发现购买信息
3、 成交法则
4、 有效成交技法