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  • 房地产销售风水知识提升与职业素养

    主讲老师: 翟一名(优惠价★19800元/天)    查看讲师详情>>


    工作背景:
    中国国学实用导师 宗教智慧应用导师 儒释道的研究传播者 山东大学国学应用班主讲导师 浙江大学国学总裁班主讲导师 厦门大学国学总裁班导师 温州大学瓯江国学研究院副院长 上海外服大学...

    主讲课程:
    《道德经》智慧与企业》《《弟子规》与员工培养》 《曾国藩的识人、用人之术》《鬼谷子智慧与高品质沟通》 《领导者的国学修养》《现代风水应用》《易经与领导智慧》

    翟一名

      房地产销售风水知识提升与职业素养课程大纲详细内容

    课程分类: 职业化素养房地产周易

    课程目标:

    1,促进房产销售

    风水文化传承几千年,许多客户都非常重视房屋风水,因此需要销售人员多了解易经、风水知识,才能解决客户提出的问题,并打消客户可能存在的疑虑而达成销售。

    2,提高房产“附加值”

    提升销售人员工作技能,以“人无我有”的优势,利用文化提高企业竞争力;

    3,提高企业凝聚力

    为员工充电、提高员工的新的技能,又作为一种福利,增强企业凝聚力和向心力;

    4,提高客户亲和力

    根据客户要求,可主动根据风水知识对一些风水不太好的房屋提出化解与改进,和客户融合亲近,提高亲和力。


    课程对象:1,房地产公司及房屋销售代理公司销售管理人员;2,优秀置业顾问;3,有意愿从事房地产销售工作的易学风水爱好者;4,公司营销高层,公司总经理。

    课程时间:

    课程大纲:


    一、风水基础知识概述

    风水,古代称为堪舆,从现代科学理论来看,风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。

    这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识,包括:

    1、基本理论(阴阳,五行,八卦,天干,地支,龙,山、沙,水,向等);

    风水理论必须知道的概念与名词;

    2、八宅基础(风水方位学,不同方位有不同风水学意义)

    3、玄空基础(通过九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义)

    4、峦头与理气基础(从周围环境以及楼盘的形状,方位颜色等判断楼盘风水)

    二、楼盘环境风水

    1、楼盘的周边环境;

    2、四周建筑物对楼盘的影响;

    3、楼盘内部环境;

    4、住宅形势及峦头吉凶;

    三、楼盘方位与朝向风水

    1、五行方位观;

    2、如何选择方位;

    3、楼盘坐向的判别法;

    4、楼层生肖选择法;

    四、户型风水

    1、户型外环境的选择;

    2、户型形状对居住者的影响;

    3、户型形式及特点;

    4、户型各功能区的风水要求;

    五、实用风水学

    1、风水与健康

    2、风水与事业

    3、风水与求财

    4、风水与情感

    5、风水与文昌(学习)

    六、售楼风水技巧实战:如何应对顾客购房时常问的风水问题
    原则:

    1、风水无好坏,只有针对性(同一风水对不同人有不同作用);

    2、满足客户不同的需求(不同的人需要不同的风水);

    3、风水轮流转(同一风水不同时期好坏不同);

    (1)如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去;

    (2)如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水;

    (3)遇到略懂风水,或带风水师来购楼的客户怎么办?

    (4)针对本楼盘风水如何扬长避短?

    说明:

    1、本内容专为无风水知识人员设计,浅显易懂;

    2、讲课主要以大量实际案例说明,深入浅出。

    第二天:房地产销售人员职业素质提升

    一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼

    【您应该知道】人人生来都是冠军!

    1、卓越销售人员应具备什么样的心态

    【提示】关于销售高手心态

    【提示】销售高手要注意克服8种负面心态

    2、塑造良好心态的四大方法

    3、卓越销售人员成功修炼

    (1)销售人员素质、观念、心态与技能分析

    (2)卓越销售人员成功修炼的途径

    (3)卓越销售人员成功修炼的方法

    二、销售人员情绪与压力管理

    1、积极情绪与消极情绪

    2、积极情绪的培养

    3、消极情绪的化解

    4、什么是压力和压力管理?

    5、销售人员的压力来源

    6、销售高手的压力表现

    7、压力管理的十大方法

    三、销售人员自我激励

    1、什么是员工自我激励

    2、销售高手的激励因素探查

    【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对

    3、员工自我激励的十大方法

    4、只做成功者──卓越信念培养

    5、坚守成功信念

    四、房地产销售人员职业生涯规划

    1、什么是职业生涯规划

    2、员工个人目标与公司关系认识

    3、个人因素对职业生涯的影响

    4、销售人员如何规划自己的职业生涯

    (1)性格与职业关系

    (2)兴趣与职业关系

    (3)能力与职业关系

    (4)房地产销售人员职业生涯规划因素分析

    (5)房地产销售人员职业生涯规划方法

    (6)职业生涯规划的评估

    (7)房地产销售人员职业生涯规划方案的选择

    (8)房地产销售人员职业发展途径


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