嫁接营销--突破传统营销思维，获得超常营销效果

课程目标 Learning Objectives

本课程源数据未单列课程目标。讲师将按企业实际议题与参训层级，在训前调研后现场定制研讨目标，不预设固定课时效果承诺。

适合谁听 Who Should Attend

本课程源数据未标注固定参训对象，按企业内训惯例按参训岗位定制：报名时告知参训人员的岗位与层级，讲师据此调整案例深度与研讨题。常见配置为企业中高层管理者、业务条线负责人与相关骨干。

课程大纲 Course Outline

—突破传统营销思维、创造超常营销效果
在日趋竞争激烈的市场，很多企业都面临着各种各样的营销短板和困境，中国企业的营销急需在下面几个方面突破： 
第一，提高渠道效率和效益，提高渠道的利用价值，寻找低成本、低投入的渠道开发模式。 
第二，提高营销资源边际效益，提高投入产出比，使有限的资源产生出尽可能多的利益。 
第三，提高促销效果，使促销更加有效。 
第四，为产品和品牌创造新的理念和元素，延长产品和品牌的新鲜感和活力，避免产品和品牌老化。 
第五，为消费者创造更多价值，以维护和提高消费者忠诚度。 
渠道、价格、促销、产品为因素的传统营销模式依旧适合新的竞争时代，但其内涵和外延必须进行巨大的变革才能适应时代的发展。针对前面所提到的营销变革需要，如何改变渠道、价格、促销、产品的内涵和外延才能突破目前的营销困境呢？嫁接营销是对传统营销模式的革命性变革和改造，其营销效果可以产生倍数增加的效应，突破企业自己营销资源和平台的局限，迅速扩大营销市场范围，消灭市场盲区，产生更大的营销效益。嫁接营销，是一个营销革命。传统营销模式是企业以市场竞争为导向建立内部营销资源的模式，企业追求通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而能建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。这种模式下企业强调的是自己独家、直接拥有营销资源，尤其是外部营销资源，如代理商、经销商、销售终端等等。传统营销模式下企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。 
嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。
嫁接营销是企业以一种互惠互利的方式低成本扩大了营销资源和营销平台的模式，合作代替了竞争，从传统营销模式的竞争思维转变为联合思维。
嫁接营销是一种求同的营销模式，是建立在合作伙伴之间有相同的市场理念、消费群体、价值认同基础上的，而非传统营销模式下的差异化思维。
嫁接营销是有目标的投入营销费用，而非传统营销模式下的缺乏目标的投入模式。因为是将自己的营销活动建立在合作中其它企业的营销资源和平台上，所以其投入目标就是指向其它企业营销资源和平台能够到达的目标。
嫁接营销是在已知的消费群体中进行营销的战略，而传统营销模式是在未知的消费群体中进行营销。
嫁接营销是一种企业之间优势营销资源的有偿使用，其思维模式是非线性的，也可成为复杂性思维，而非传统营销模式的直线性思维。