如何有效管理经销商和代理商
课程简介：
如何有效管理经销商和代理商
如何有效管理经销商和代理商课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
课程对象：渠道销售的有关人员,管理经销商的有关 部门人员
课程时间：2天
课程大纲:
一、如何理解经销商与代理商
1.了解供应商与经销商之间的关系
2.借助公司现有的资源及网络， 建立与经销商伙伴关系
3.如何评估经销商和双方的关系
4.帮助经销商管理利润
5.渠道模式的设计
如何”套牢”经销商
学会运用渠道的运营策略 在销售合同中明确各项条款
定期的财务对帐
对产品铺货率的正确理解
减少赊销、代销运作方式
制定合理的激励政策
建立信用评定、审核制度
建立完善的经销商开户制度
对已合作经销商的监管：
二、经销商选择的5大流程和3种实用模式
1．明确选择的目标与原则
2．获得潜在渠道成员名单
3．潜在渠道成员资格认定
渠道成员分销优劣势分析
渠道成员选择的实用分析
经销商选择的实用模式
经销商选择的误区
三、 如何管理应收帐款和催收帐款
四、 经销商管理的六脉神剑/4个原则
