如何有效管理经销商和代理商

课程目标 Learning Objectives

本课程源数据未单列课程目标。讲师将按企业实际议题与参训层级，在训前调研后现场定制研讨目标，不预设固定课时效果承诺。

适合谁听 Who Should Attend

渠道销售的有关人员,管理经销商的有关 部门人员

课程大纲 Course Outline

一、如何理解经销商与代理商 
1.了解供应商与经销商之间的关系
2.借助公司现有的资源及网络， 建立与经销商伙伴关系
3.如何评估经销商和双方的关系
4.帮助经销商管理利润 
5.渠道模式的设计
如何”套牢”经销商
学会运用渠道的运营策略 在销售合同中明确各项条款  
定期的财务对帐
对产品铺货率的正确理解 
减少赊销、代销运作方式 
制定合理的激励政策 
建立信用评定、审核制度
建立完善的经销商开户制度   
对已合作经销商的监管：    
二、经销商选择的5大流程和3种实用模式
1．明确选择的目标与原则 
2．获得潜在渠道成员名单
3．潜在渠道成员资格认定
渠道成员分销优劣势分析
渠道成员选择的实用分析
经销商选择的实用模式
经销商选择的误区
三、 如何管理应收帐款和催收帐款
四、 经销商管理的六脉神剑/4个原则