营销体系建立与管理
主讲老师: 高海友（培训费：2-2.5万元/天） 查看讲师详情>>
工作背景：
哈工大EMBA班授课讲师
北工大研究生部创业导师
《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师
共青团中央CCT大学生（青年）就业创业
计划发起人
搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师
清华大学、北京大学、...
主讲课程：
《市场营销》
《卓越大客户营销》
《营销实战心理学》
《谈判致胜》
《卓越沟通》
《卓越团队组建及打造》
《高效执行力》
《经销商建设与管理（渠道）》
《胜在招投标》
《欠款追缴及风...
营销体系建立与管理课程大纲详细内容
课程分类： 销售管理
课程目标：
课程对象：
课程时间：2天
课程大纲:
一、依据企业发展阶段的的营销体系建设
1.销售模式不同营销体系建设的思路不同
2.企业发展条件不同，营销体系设计思路不同
3.历史阶段不同，营销体系设计思路不同
二、企业大营销意识的建立与打造
1.营销-全员营销-体系化营销的升级之路
2.体系性大营销意识的建立与打造
1.如何区分人员和人才？
2.不是所有的精英团队都需要人才
3.人才难找，又如何让人才济济？
4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？
四、营销体系建立-团队管理者如何培训
1.
销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。
b)如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？
c)案例：
d)工具应用：
2.销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序
五、营销体系建立-团队管理要素局要
1.销售团队管理-心态管理
a)服务心态是销售人员的基础心态，合格么？
b)团队的服务价值观正确么？那是最大的生产力源泉。
c)阳光心态管理的核心是气氛打造
2.销售团队管理-要素管理
a)标准管理
b)合作管理
c)数据化管理
d)递进式管理
e)风险管理
f)习惯管理
3.销售团队管理-结果管理
a)纲要管理
b)三层管理
物质制度和文化
行为层思想层和潜意识层
管理者，不可把最终的成败建立在概率之上。
必成的逻辑
c)终端管理
d)工具致胜
e)结果型团队打造
f)终端3H打造
g)有效实在
七、营销体系管理-如何打造团队的营销技能
1.思考：如何打造一支技能高超的销售团队？
2.销售团队必备哪些技能？如何培训？
4.营销礼仪的重点及注意事项
5.客户心理模型及应对方式
6.销售团队管理-要件管理
八、如何做好激励：如何激发人的最大潜能
1.如何留住优秀销售人员：人到底要什么？
2.激励方法举要
3.激励方法落地：没有最好，合适才好
