曾国藩识人用人

19大之前，中共中央国务院提出“关于营造企业家健康成长环境，弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见”；19大之后，中华优秀传统文化写入党章！所以“培育企业家，弘扬创业精神”系成为时代主题。同时，“文化自信”系习总书记提出的四个自信之首，因此培育企业家首先从学习中华优秀传统文化开启。而曾国藩是把传统文化应用在人生自我修养的典范、案例与标杆，既有儒家的责任与担当，又有法家的务实与操作，还有道家的柔和与自在！

【收获】：

令听众在事业、财富、健康、婚恋、育子等五个维度远离纠结与困惑进入崭新的人生！

【特点】：更适合中国企业体质

√注重现实

——不讲正确的废话，不进行心理按摩，拒绝心灵鸡汤———不煽情；

√回归理性

——不耍神秘主义，不制造“迷雾”，不搞英雄崇拜———不迷信；

√大道至简

——不是哗众取宠，不去迎合低俗，不是自我炫耀———不做秀；

√一针见血

——不谈过高之理，不行架空之事，不慕无实之名———不空谈；

√鞭辟入里

——不是简单翻译，不是寻章摘句，不是枝枝节节———不拘细。

【软文】：

君道，即为君者的修养。儒家学说认为“治人源于修身”。《中庸》说：“好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人。知所以治人，则知所以治天下国家矣。”修身就是管好自己。管好自己就是管好与自己相关的名、利、情，“君子求诸己”。再推己己人，“己欲立而立人，己欲达而达人”，用管好自己的方式服务众生，就是儒家所倡导的“修身、齐家、治国、平天下。”

傅玄说：“立德之本，莫尚乎正心。心正而后身正，身正而后左右正。左右正而后朝廷正，朝廷正而后国家正，国家正而后天下正。故天下不正，修之国家；国家不正，修之朝廷；朝廷不正，修之左右；左右不正，修之身；身不正，修之心。所修弥近，而所济弥远。”不能正己，焉能正人，“反本修迩，君子之道也”。

曾国藩是修身的典范、标杆与案例。

曾国藩识人用人智慧

做企业无战略无未来。战略的出发点是晓事，落脚点是知人；战略两堂必修课哲学与人性。

领导的根本职责在于无为、无取；要做到无为，就必须知人、任贤；无取，就是不要与民争利。

知人者，王道也；知事者，臣道也；

曾国藩平定太平天国，被誉为中兴名臣之首；倡导洋务运动，成为近现代改革开放的的奠基者；从政治的角度来讲，曾国藩所取得的这些成就在浩瀚的中华5000年文明史上俯拾皆是；然而有一件事情，却是历史上任何一位人物都无法与其匹敌，无人能出其右者；哪件事情——培养人、引领人，即知人善任；曾国藩所栽培的人才，有很多人成为中国近现代化过程中的领导者，直至今日还有所影响；包括一些著名的财经人物，都是与曾国藩的技术官僚体系一脉而成。

没有比较就没有鉴别。我们与历史上另外一位伟大人物做对比。谁呀？诸葛亮。诸葛亮几乎是中国历史上无法企及的完美人物，智慧的化身；鞠躬尽瘁死而后已，明知不可为而为之；硬是凭借着自己的努力，生生地打下了三国鼎立的局面。但是，关于人才培养的方面，实在是令人遗憾。“蜀中无大将，廖化做先锋”，在培养接班人的工作上做得不够理想。

郭嵩焘：以知人名天下，一见能辨其才之高低，与其人贤否；

左宗棠：谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅；

何谓知人？

龙之潜也，庆云未附，则与鱼鳖为邻；骥之伏也，孙阳未赏，必与驽骀同枥。士之翳也，知己未顾，亦与佣流杂处。自非洞明，莫能察也。

故明哲之相士，听之于未闻，察之于未形，而鉴其神智，识其才能，可谓知人矣。若功成事遂然后知之者，何异耳闻雷霆而称为聪，目见日月而谓之明乎？

曾国藩善于鉴别人的智慧从哪里来？

《清史稿》：国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者悚然。退则记其优劣，无或爽者。

曾国藩是如何知人的？

邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。

【眼睛】：

《湘乡曾氏文献》：瞭则胸中正，眊则胸中不正；黑珠黄者有胆，淡黄、深黄数道分明者，胆大而多智；视上者傲，视下者诐，侧头旁视者则奸；神定而目如流星闪电者大贵，神荡而目动（眼珠乱转动）言肆者可恶。

孟子曰：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正则眸子了焉；胸中不正则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉。”

为何神定会大贵？

《孙子兵法》：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜；

要想赢的两个要素是什么？老板的三大死穴在哪里？民营企业衰败的五个步骤是什么？为什么会犯错误？

【鼻子】：

隆准而圆美如珠者贵，准削而歪者则人心不正；

【嘴唇】：

口唇太薄而颤动者靠不住，口角方者贵。

【指爪】：

指甲坚者心计定，手指长者聪明；

【脚筋】

风波看脚筋；

曾国藩鉴别人仅是相面吗？相学准确吗？《冰鉴》是曾国藩写的吗？

人心难测，外部表现与真实情况相差较大，甚至完全相反。孔子是如何认识人性的？貌愿而益，长而不肖，顺懁而达；坚而缦，缓而釬；

白居易：

赠君一法决狐疑，不用钻龟与祝蓍；

试玉要烧三日满，辨材须待七年期；

周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时；

向使当初身便死，一生真伪复谁知。

【精神】：

功名看气概，富贵看精神；

魄力：肺神＋肾精肺气与肾精的和谐沟通

精神：肾精＋心神决定心肾相交的能力

胆识：胆气＋心神胆气足则决断力强

意志：脾神＋肾精意志是生命力的体现

聪明：肾气＋肝神聪明决定于肝与肾沟通

贵相、贤才相的四种表现是什么？

有气概与精神就一定有功名与富贵吗？什么是命？为什么中国人喜欢谈“命”？什么时候尽其在我？何是听其在天？

司马牛忧曰：“人皆有兄弟，我独亡。”子夏曰：“商闻之矣：死生有命，富贵在天。君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？”

曾国藩：天下万事皆有前定，丝毫不能以人力强求，当从“乐天知命”四字上用功；

曾国藩：古来大战争、大事业，人谋仅占十分之三，天意恒居十分之七。

曾国藩鉴别人的根本之处在哪里？

端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相；事有归着是富相，心存济物是富相；

《道德经》：重为轻根，静为躁君；轻则失根，躁则失君。

《论语》：君子不重则不威，学则不固。临之以庄，则敬。

通则观其所礼；

古来言凶德致败者约有二端：曰长傲、曰多言；历观名公巨卿，多以此二端败家丧生。

天下古今之才人，皆以一“傲”字致败；天下古今之庸人，皆以一“惰”字致败；

古来多少英雄，功高名重，其后非败于骄，即败于贪；

从古居大位、立大功之人，以谨慎败者少，以傲慢败者多；

才智英敏者，宜加浑厚学问；

精明亦要十分，只须藏在浑厚里作用；

古人得祸，精明人十居其九，未有浑厚而得祸者。今之人，唯恐精明不至，所以为愚也；

自家有好处，要掩藏几分，这是涵育以养深；别人不好处，要掩藏几分，这是浑厚以养大。

相由心生

孟子说：“君子所性，仁义礼智根于心，其生色也睟（suì面色润泽）然，见于面，盎（àng形容气氛、情趣等充分流露的样子）于背，施于四体，四体不言而喻。”

反对以貌取才

背驼负乾坤，胸高满经纶。

一眼辨忠奸，单腿跃龙门。

丹心扶社稷，涂脑谢皇恩。

以貌取才者，岂是贤德人。

——刘罗锅

孔子以貌取人，失之子羽；以言取人，失之宰予；

曾国藩：观人当就行事上勘察，不在虚声与言论；当以精己识为先，访人言为后。

反对以貌取才，强调综合观察；动态考察；更重实际表现；日常工作生活中的察言观色，要注意哪几点？

细节决定成败适合选拔人才吗？

女性择偶；

切忌：道德绑架、道德教条、道德胁迫

曾国藩：天下无完全无间之人才，亦无完全无隙之交情，大者得正，小者包荒。

1、 有所长，必有所短；用人之长，容人之短；用人之长，防人之短；

2、 不要求全责备，不要以小妨大，不要以小恶而伤人大美；忌人之细短，而忘人之所长；

3、《长短经》含垢藏疾，君之体也；名不两盛，事不俱美，是客观现实；找最大公约数，团结一切可以团结的力量；

君主需要贤才辅佐，才能成就霸业；贤才需要得到君主重用，才能施展才华，建功立业。

管仲与齐桓公对话。齐桓公说自己好色、好物，影响称霸吗？管仲说：没关系。不知贤，碍霸；知贤而不用，碍霸；用而不任，碍霸；任而不行，碍霸。

夫观人之取，惟度其大略；若微细以较，则人无完人。

曾国藩给陈源兖的书信：察见渊中鱼者不祥。愿阁下为璞玉之浑含，不为水晶之光明，则有以自全而亦不失己。

曾国藩用人：德第一位，才第二位；曹操：才第一位，德第二位；曹操用人，不拘一格，多次下令搜求人才。建安22年更是下令：“负侮辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术：其各举所知，勿有所遗。”

到底是德第一位，还是才第一位？

如何招纳贤士？1、尊重；2、财赏；3、给予建功立业的空间；

曾国藩：大抵观人之道，以朴实廉介为质。以其质而更傅以他长，斯为可贵；无其质则长处亦不足恃。尚朴实，耐劳苦。

巧召杀，忮召杀，吝召杀；孝致详，勤致详，恕致详；

曾国藩从行为上鉴别人的12套学问是什么？

生活中的矛盾：

兔子不吃窝边草——近水楼台先得月；

宰相肚里能撑船——君子报仇十年不晚；

知之不言，言之不尽——逢人只讲三分话，未可全抛一片心；

穷寇莫追——宜将剩勇追穷寇；

退一退，海阔天空；忍一忍，风平浪静；——狭路相逢勇者胜；

男子汉大丈夫，宁死不屈——男子汉大丈夫，能屈能伸；

一个家庭的兴衰到底靠什么？一个家族的兴旺持久靠什么？众所周知，成功都需要贵人拉一把；请问：贵人为什么要拉你一把？霍光失败的根本原因在哪里呢？

【语言】：

若要看条理，全在语言中；

孔子：不知言，无以知人；

曾国藩：凡说话不中事理，不担斤两者，其下必不服。

《孟子·公孙丑上》：何谓知言？曰：“诐辞知其所蔽；淫辞知其所陷；邪辞知其所离；遁辞知其所穷。”

《周易·系辞下》：将叛者其辞惭（惭愧不安），中心疑者其辞枝（散乱无章）；吉人之辞寡（少而精粹），躁人之辞多（多而繁杂）；巫善之人其辞游（游离不定），失其守者其辞屈（亏屈不展）。

陈继儒观人四法

大事难事看担当，逆境顺境看襟度，临喜临怒看涵养，群行群止看识见。

——（明）陈继儒：《小窗幽记》

《庄子·九征》：

远使之而观其忠；

近使之而观其敬；

烦使之而观其能；

猝然问焉而观其知；

急与之期而观其信；

委之以财而观其仁；

告之以危而观其节；

醉之以酒而观其则；

杂之以处而观其色；

《论语》：孔子：视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉；