横扫电商江湖的营销策划与实战手法
主讲老师: 张有为（培训费：3-3.5万元/天） 查看讲师详情>>
工作背景：
上海傲立环境工程有限公司 总经理
上海奥鹏企业管理有限公司 创始人
微博电商专家（新浪微博@张有为）
北大、清华大学、青岛大学总裁班首席讲师
亿邦动力网 网商实战顾问
阿里学院AMBA、美国BSE特邀电商讲师
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主讲课程：
《甩掉对手的营销策划》
《写出有销售力的卖货文案》
《横扫电商江湖的营销策划与实战手法》
《企业互联网转型与创新思维》
《找到卖点，改变“卖”的思维方式》
《企业互联网营销内训》
横扫电商江湖的营销策划与实战手法课程大纲详细内容
课程分类： 营销策划电商
课程目标：
课程对象：
课程时间：1-2天
课程大纲:
第一部分：2017市场竞争策略
一、产能严重过剩20~60%，产品与服务同质化80%以上；
二、价格战白热化，企业利润严重下滑，甚至整个行业都没有利润；
三、供给侧改革势在必行，不要颠覆、发明、创新，而要做周边创新；
四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿，这是一个前所未有的红利；
五、不要用“成本+利润”的方法计算价格，而要用价值来定位价格；
六、目标客户要细分到不能再细分，产品要聚焦到单品类或只做单品。
第二部分：无策划，不营销
案例拆解：1）上市企业：上海耀皮玻璃集团门窗事业部
2）韩版女装：广州海玲服饰花田宝旗舰店
3）零花钱玩具：义乌智缘文体用品有限公司
二、面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）（客户心理认知测试）
三、卖点和卖点外延如何提炼？
特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）
优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）
好处：客户或消费者有什么好处（张有为的卖点外延）
张有为营销策划案，价值超4A广告公司30万的文案
第三部分:无策略，不推广
推广-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？
信任-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？
亮点-凭什么买你的东西？（营销策划就是解决这个问题）
二、全网推广就这几招：
1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花
3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富
4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己
5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方
7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式
8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果
小结：2017企业的赚钱策略
1、产品或服务与竞争对手有差异化；
2、品牌相关性下的子品类（周边创新），区隔竞争对手；
3、小幅或大幅提升价格，在10~100%范围内；
4、在目标客户定位上，要能给客户画像，做小众市场或小小众市场；
5、在产品上要聚焦品类或单品，并与目标客户能匹配捆绑；
6、建立目标客户的微信社群。
