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  • 顺势而为——传统企业营销模式转型

    主讲老师: 李伟恺(优惠价★14500元/天)    查看讲师详情>>


    工作背景:
    国家高级人力资源管理师 国家注册安全工程师 中国人民大学 人力资源管理硕士 中国人民大学马克思主义学院 访问学者 曾任世界500强大唐发电集团 集团培训经理 曾任世界500强南方电网北...

    主讲课程:
    《高效执行力团队打造》 《心态决定一切》 《目标管理与计划执行》 《问题分析与解决》 《结构化思维与有效表达》 《管理才能发展训练》 《中层干部管理技能提升》 《跨部门沟...

    李伟恺

      顺势而为——传统企业营销模式转型课程大纲详细内容

    课程分类: 企业转型营销策略

    课程目标:

    1、让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理,形成新媒体全景图,懂得运用各个平台的调性与风格,熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。

    2、掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法,帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。

    3、引用大量成功转型案例,剖析成功案例背后的互联网思维,为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。

    4、掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧,能够具体运用到自己的平台运营中,提升发布素材的精准及完成度。


    课程对象:传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人,职业经理人,及营销管理人员

    课程时间:1天(6小时/天)

    课程大纲:


    第一讲:营销模式传型的必要性(三个“新”)

    导入:传统的营销模式为什么会失效,因为整个范式变了

    一、用户“新”

    变化:用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军

    案例:小熊电器为啥会火?

    二、价值“新”

    变化:媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化

    案例:大乌苏啤酒的脱颖而

    三、场景“新”

    变化:营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式

    案例:一家羊肉粉店的逆袭

    第二讲:重新认识新时代下的营销经济

    导入:营销的本质不变,只需要添加新元素和改变新模式

    一、必须理解的三种新营销经济

    1、流量经济

    2、粉丝经济

    3、品牌经济

    二、混媒营销的重要性

    1、大众注意力聚集的场域发生了变化

    2、品牌更具有穿透性,企业需要在GTC和BTB上进行调配

    3、大众的决策排序变化,需要更多渠道的触达

    三、用户洞察与市场细分

    1、用户洞察:重新细分用户

    2、痛点诊断:重新评估用户痛点

    3、价值评估:重新进行定位梳理

    4、卖点塑造:用一句话抢占用户心智

    演练:对宝妈群体进行卖点定位

    案例:元气森林是如何进行用户洞察与定位的

    工具:STP分析法

    第三讲:传统企业转型需要具备的五种思维

    导入:改变营销模型从改变思维开始

    一、用户思维

    要点:将吃群众变成用户,再把用户变成客户

    案例:飞鹤奶粉是如何“起死回生”的?

    二、故事思维

    要点:人对故事天生敏感,在故事中植入品牌和产品

    案例:招行的催人营销法

    三、连接思维

    要点:不是经营客户,而是经营客户的长远关系

    案例:周大福如何转型,持续卖出高客单价产品的

    四、文化思维

    要点:文化也是营销重要的组成部分

    案例:花西子的崛起之路

    五、IP思维

    要点:给品牌和产品以灵魂

    案例:小米和雷军的双IP模式

    第四讲:转型模式创新之图文类营销

    导入:图文营销时代的变迁

    一、文案创作要遵循的底导原则

    导入:从动员群众可以看出领袖水平的高低

    原理:大脑决策的机理——大脑的6大刺激源

    演练:如何通过一句文案给乞丐增加收入?

    二、广告文案文案的分类

    1、按效果:品牌爆光类文案、带货成交类文案

    2、按形式:短文案、长文案

    三、广告文案撰写的三大核心法则

    法则1:痛点启发,洞察用户的真实需求

    法则2:超级符号,依托用户熟悉的事物锚定记忆点

    法则3:抢占心智,尽量让用户相信你就是唯一选择

    案例:汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍

    四、长图文类文案的营销逻辑

    导入:公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析

    1、原则:转发逻辑是长图文选题的核心

    2、爆款4要素:人群、痛点、新鲜感、独特性

    案例:“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘

    模型:四有社交货币模型

    第四讲:转型模式创新之短视频类营销

    导入:短视频是经典互联网终极营销形态

    一、短视频认知——流量变迁

    思考:为什么短视频会成为流量的洼地?为什么短视频能给人无限想像空间?

    分享:一条快速涨粉45万的自我介绍视频

    二、企业创新营销——短视频营销

    1、极低成本的产品宣传

    案例:安慕希的爆火

    2、极具颠覆性的品牌营销

    案例:完美日记的异军突起

    3、极其精准的获客模式

    案例:短视频也能买挖掘机

    三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台

    导入:抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析

    机制1:8大流量池赛马机制

    机制2:5个行为算法机制

    机制3:视频号的熟人社交+弱算法机制

    四、短视频七大爆款秘籍

    1、疾走模型:7种方法借鉴爆款选题,提炼创意

    案例:7种方法真实案例分享

    2、混搭模型:对用户特征及偏好进行交叉分析,创新选题

    3、蹭热点模型:借题发挥,用热点制造爆款视频

    案例:一条近千万浏览量的蹭热点视频

    分享:追踪热点及挖掘热点的3个工具

    4、关键钉模型:将复杂的过程视角化,一目了然

    运用:过程展示类视频

    案例:一条获百万点赞的介绍自己公司的视频

    5、拉清单模型:具有交付感,与观众互动

    运用:任何一种类型视频模式

    案例:我的一条50万播放量的随手拍视频

    6、汉堡包模型:深度展示观点,塑造拍摄者人设

    运用:观点输出类视频

    案例研讨:如何把一个社交常识拍成一个爆款?

    7、开药方模型:预设场景,提醒痛点,提升含金量

    运用:知识分享、卖货类视频

    案例:(广告)一招减掉小肚子,你信不信?

    第五讲:转型模式创新之社群营销

    一、社群营销的底层概念:“连接”

    导入:互联网变化很快,人性变化很慢

    1、三种营销时代(靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代)

    案例:泡泡玛特的粉丝社群营销

    2、连接”就是新时代营销本质属性

    好社群公式:需要+连接+信任+体验

    案例:小米和苹果营销模式的不同

    二、社群构建攻略:从0到1打造极品社群

    1、原则:三连法则(连智识、连利益、连情感)

    2、社群引流:五借模型

    1)借人:亲朋好友、原有客源、社交链

    2)借域:公域引流私域

    3)借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群

    4)借道:垂直搜索

    5)借势:利用有影响力的人进行传播

    三、社群运营秘籍:提高社群粘性,增强群友活跃度

    1、原则:三化法则(结构化、流程化、制度化)

    2、社群的结构设计:价值闭环、组织架构、运营机制

    第六讲:转型模式创新之直播营销

    一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑

    1、消费者的习惯在变:由需要转为兴趣

    2、价值体现的方式在变:由实用价值转为情绪价值

    3、对产品的信任体系在变:由产品品牌转为个人品牌

    4、购买的体验感在变:购买戒备心随场景降低

    模型:人货场

    二、直播策划

    1、平台选择:抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点

    2、选择平台的3大要素:流量来源、直播模式、直播目的

    3、主播选择:镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点

    4、直播内容策划:主题、目标与活动及脚本策划

    1)主题:带货、涨粉、清仓、教育、种草

    2)目标:观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额

    3)活动:抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划

    4)脚本:七步成词模型


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