营销团队管理赋能
课程简介：
《营销团队管理赋能》是解决上述问题的实战型课程，通过解读实战的营销管理理念、方法、工具，以及经验分享，帮助营销管理者建立起从业绩到行为的管理路径图，并成为一种可控的标准动作。提供给企业一套行之有效的营销团队管理模式，帮助企业营销团队步调一致、默契配合，强化指标管理和活动管理，保证业绩实现。
主讲老师: 张铸久 查看讲师详情>>
工作背景：
曾任：世界五百强laboratoiresjacqueslogeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部...
主讲课程：
技能类课程：《商务谈判实务与技巧》（版权课程）《创新思维合作共赢-政企大客户顾问式销售》（经典课程）《价值销售—大客户“深度”营销》（爆款课程）《大客户关系维护与管理》《大客户项目开发与管理》《业绩倍...
营销团队管理赋能课程大纲详细内容
课程分类： 团队管理营销策略
课程目标：
帮助企业完善营销团队的目标管理和绩效考核体系；
提升营销团队执行力，有效实现公司目标；
掌握目标定制的方法及应用工具，制定符合企业实际的目标；
提升团队目标管理的技巧，掌握目标过程管理的重点及难点，确保目标顺利达成；
掌握营销团队的绩效评估手段，合理引导营销团队发展趋势，更好支持和激励营销团队；
课程对象：营销团队管理人员
课程时间：1天，6小时/天
课程大纲:
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学习模块
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课程纲要
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模块一：
卓越营销管理者
角色定位
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常见的场景挑战：
我做销售的时候，风光无限，自从做了销售经理，领导反而对我的指责却更多了，为什么？
你将学习：了解销售管理人员的角色定位于职责；
l 营销管理者的角色定位；
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营销管理者的职责
l 营销管理者的任务
案例：公司为什么让你来做这个经理？
讨论：我凭什么获得更多的报酬？
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模块二：
营销管理者如何
做好目标管理
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常见的场景挑战：
无法准确分解营销团队工作目标和每个销售人员工作目标，不知道如何推进销售目标的方法和销售过程的管控方法。我该怎么办？
你将学习：掌握OKMA在销售实际工作中的正确运用；
l 了解成功的营销管理模式
l 知晓OKMA对于目标管理的意义
l 运用OKMA制定目标的重要性极其依据
l 了解达成目标的步骤
案例：我们今年的工作目标是什么？
讨论：如何估计客户的市场潜力
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模块三：
运用RAC模型
提高销售绩效
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常见的场景挑战：
销售人员回到公司，都显得很疲劳，但销售每天出去干什么，我不知道，怎么干的，我也不清楚，运气好，当月任务完成，运气不好时，我该怎么办？
你将学习：影响销售业绩的关键因素，通过RAC模型管理销售过程
l 从结果管理到过程管理，再到节点管理
l 销售绩效分析
l 提高销售效率的关键是加强对关键销售活动的把控
l 通过运用销售结果管理RAC模型掌控销售进程
案例：销售代表和经理的对话
讨论：过程管理的好处
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模块四：
制定客户管理策略，提升客户满意度
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常见的场景挑战：
小卢的一个客户上个月还合作正常，这个月突然说不合作了，到底发生了什么，小卢你在搞什么？
你将学习：通过客户分类和设定标签管理不同类型的客户，确保重点客户都在有效管控之中；
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了解客户关系管理带来的收益
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熟悉客户关系的四种类型
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掌握让客户保持忠诚的有效方法
l 通过对客户进行标签管理提升客户满意度
讨论：面对你的问题客户，你的计划是什么？
讨论：如何通过给客户贴标签，做正确管理客户的动作
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模块五：
领导和激励营销团队的有效方法
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常见的场景挑战：
面对老业务玩世不恭，新业务三分钟热情，领导教我的组织方法不灵了，我该怎么办？
你将学习：介绍领导和激励销售代表的方法，让他们可以积极、主动的工作
l 了解销售激励的作用
l 销售队伍的激励原理与方法
l 人性激励常用办法
l 运用工具测试销售人员的激励因素
l 有效面对状态需要改善的销售人员
案例：老鸟、笨鸟和菜鸟
讨论：什么导致了小卢的抱怨
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模块六：
情景式领导力
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常见的场景挑战：
营销团队中既有新员工，也有资深销售人员，既有专业出身的人员，也有销售精英，作为销售团队的管理者，你将如何面对不同类型的员工，进行有效管理呢？
你将学习：如何根据不同的员工类型，有的放矢的采取适当的领导力，从而更加高效的实现团队绩效
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了解五种人际影响力
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了解六种领导风格
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熟悉四种员工绩效表现情景
l 掌握适应4种情景的不同领导力策略
案例：西游记角色的人际影响力与领导风格
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