卓越销售管理
课程简介：
《卓越销售管理》是解决上述问题的一门非常实用的课程，它通过讲述先进的销售管理理念、方法、工具，以及经验分享，帮助销售管理者建立起从业绩到销售行为的管理路径图，业绩实现有明确的路径并成为一种可控的行为。提供给企业一套行之有效的销售管理模式，帮助企业销售团队步调一致、默契配合，强化指标管理和活动管理，保证业绩实现。
主讲老师: 张铸久 查看讲师详情>>
工作背景：
曾任：世界五百强laboratoiresjacqueslogeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部...
主讲课程：
技能类课程：《商务谈判实务与技巧》（版权课程）《创新思维合作共赢-政企大客户顾问式销售》（经典课程）《价值销售—大客户“深度”营销》（爆款课程）《大客户关系维护与管理》《大客户项目开发与管理》《业绩倍...
卓越销售管理课程大纲详细内容
课程分类： 销售管理
课程目标：
企业完善销售团队的目标管理和绩效考核体系；
提升销售人员执行力，有效实现公司销售目标；
掌握销售目标定制的方法及应用工具，制定符合企业实际的销售目标；
提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，确保销售目标能够顺利达成；
掌握销售的绩效评估手段，合理引导销售趋势，更好支持和激励销售团队；
课程对象：销售管理人员、资深销售人员
课程时间：1天，6小时/天
课程大纲:
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学习模块
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课程纲要
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模块一：
卓越销售管理者
角色定位
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常见的场景挑战：
我做销售的时候，风光无限，自从做了销售经理，领导反而对我的指责却更多了，为什么？
你将学习：了解销售管理人员的角色定位于职责；
l 销售管理者的角色定位；
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销售管理者的职责
l 销售管理者的任务
案例：公司为什么让你来做这个经理？
讨论：我凭什么获得更多的报酬？
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模块二：
销售管理者如何
做好目标管理
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常见的场景挑战：
无法准确分解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标，不知道如何推进销售目标的方法和销售过程的管控方法。我该怎么办？
你将学习：掌握OKMA在销售实际工作中的正确运用；
l 了解成功的销售管理模式
l 知晓OKMA对于目标管理的意义
l 运用OKMA制定目标的重要性极其依据
l 了解达成目标的步骤
案例：我们今年的工作目标是什么？
讨论：如何估计客户的市场潜力
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模块三：
掌握制定销售计划
的技巧
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常见的场景挑战：
每次制定月度、年度销售计划总要返工好几次，领导不是说这里有问题，就是说那个数字不合理，总是摸不准领导的底牌，常常陷入被动，我该怎么办？
你将学习：快速掌握销售计划的奥秘；
l 了解成功销售管理模式
l 用SMART模式制定目标和行动计划
l 销售计划涵盖的内容
案例：小卢定的这些目标可行吗？
练习：制定销售计划
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模块四：
运用RAC模型
提高销售绩效
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常见的场景挑战：
销售人员回到公司，都显得很疲劳，但销售每天出去干什么，我不知道，怎么干的，我也不清楚，运气好，当月任务完成，运气不好时，我该怎么办？
你将学习：影响销售业绩的关键因素，通过RAC模型管理销售过程
l 从结果管理到过程管理，再到节点管理
l 销售绩效分析
l 提高销售效率的关键是加强对关键销售活动的把控
l 通过运用销售结果管理RAC模型掌控销售进程
案例：大客户经理和销售副总的对话
讨论：过程管理的好处
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