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  • 华为成功之道—任正非的管理哲学和华为的管理创新

    主讲老师: 曹苍宇(培训费:3-3.5万元/天)    查看讲师详情>>


    工作背景:
    八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验; 两年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业最具实力与规模的企业)市场销售中心总经理; 三年的VALUE PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监; 两年的北京...

    主讲课程:
    《华为狼性营销管理之道——华为解决方案式营销》; 《华为人力资源管理之道——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系》; 《华为成功之道——任正非管理哲学和华为的管理创新》; 《变革管理》

    曹苍宇

      华为成功之道—任正非的管理哲学和华为的管理创新课程大纲详细内容

    课程分类: 华为学习

    课程目标:
    了解华为成功的企业文化
    了解华为的矩阵式管理模式
    了解华为是如何实现超强执行力的
    了解华为是如何做团队管理的
    探索华为的未来之路

    课程对象:企业中高层管理者,对华为管理之道、华为企业文化感兴趣的企业中高管

    课程时间:

    课程大纲:


    开篇
    1、华为管理发展史
    2、华为的经营哲学
    3、华为公司未来胜利的保障
    4、华为管理变革的思路
    5、中国企业缺什么
    6、华为的成功之道
    单元一:以客户为中心
    1、力出一孔,有所不为才能有所为
    2、抓组织能力提升,确保以客户需求为中心的战略得以落实
    3、华为竞争战略的财务视角
    4、华为公司的发展思想
    5、华为的三阶段发展简史
    6、华为公司的经营目的
    7、华为的增长之道
    8、产品发展的路标是客户需求导向
    9、创新是华为发展的不竭动力
    10、华为两阶段创新
    11、管理变革的方针
    12、“僵化、优化、固化”引入西方管理
    13、变革的目的
    14、产业变革的背景
    15、华为变革项目分阶段实施步骤
    16、聚焦主航道,坚持“压强原则”
    17、开放、竞争、合作,构建良好的商业生态环境

    单元二:以奋斗者为本的高绩效文化
    1、企业文化的内容
    2、管理干部驱动两大平台
    3、华为公司核心价值观解读
    4、销售项目怎样才能成功?
    5、销售项目运作循环
    6、SWOT分析:对手分析? ?
    ???? 项目三要素(宏观)? 项目四要素(微观)
    7、格局比能力重要
    8、以奋斗者为本
    9、经验的浪费是最大的浪费
    10、模板化是员工和管理干部快速管理进步的法宝
    11、党建工作就是核心竞争力
    12、价值创造的两个轮子
    13、华为文化就是共产党文化
    14、华为基本法
    15、狼性

    单元三:以客户为中心的组织、流程与集成管理平台(第一部分:以客户为中心的组织)
    1、未来的竞争是管理的竞争
    2、华为的管理原则
    3、华为的经营模式
    4、开放、妥协和灰度,正确处理扩张与控制的矛盾
    5、业务管理的指导原则
    6、乱中求治,治中求乱
    7、企业管理的目标是流程化组织建设
    8、总部从管控中心向支持、服务、监控中心转变
    9、建设满足客户需求的流程化的组织
    10、建立“推拉结合,以拉为主”的流程化组织和运作体系
    11、把指挥所建在听得到炮声的地方“让听得到炮声的人呼唤炮火”
    12、管理体系建设的导向是简单、实用、灵活
    13、华为的管理体系——“眼镜蛇”系统
    单元三:以客户为中心的组织、流程与集成管理平台(第二部分:流程)
    1、未来的竞争是管理的竞争
    2、建设端到端流程体系,提高运营效率和效益
    3、创建敏捷的供应链和交付平台
    4、以客户体验牵引服务流程体系的建设
    5、价值管理的指导方针
    6、以规则的确定性应对结果的不确定性
    7、从机会点到回款(LTC)业务流的财经管理
    8、LTC 业务流的关键控制点
    9、面向客户合同/PO,打通回款、收入、项目预核算
    10、华为销售流程再造—改造前的问题
    11、LTC方案总览:流程+角色+管理规则+IT
    12、“铁三角”模式
    13、SPM——销售项目例行信息的管理平台
    14、LTC变革给华为带来的变化
    15、集成产品开发(IPD)流程的财经管理
    16、理解客户需要的六大步骤
    17、衡量标准
    18、IPD运作带来的好处
    单元三:以客户为中心的组织、流程与集成管理平台(第三部分:IT支撑系统)
    1、打造数字化全联接企业
    2、利用IT技术持续提升华为核心竞争力
    3、IT2.0:从支撑走向驱动、使能业务
    4、华为未来变革方向,用3--5年时间率先实现数字化华为
    5、研发7朵云,重构作业模式,研发走向极速、敏捷、开源
    6、流程是通过业务变革来实现更好的流程
    7、企业架构管控框架,指导企业架构管控工作
    8、BPIT发展历程:支撑华为成为世界500强
    9、华为业务流程的广度——覆盖全业务
    10、业务流程架构:分层分级,逐级深入
    11、应用系统—更好的IT
    12、企业IT的价值
    13、IT部门工作的评价
    14、在流程方面我们可以助力企业成功的-可以拓展流程培训及咨询等后续销售
    15、华为的十大管理平台——核心竞争力的基石

    单元四:训战结合的干部管理之道
    1、干部队伍建设
    2、组长(AM)的责任--项目成功的第一责任人
    3、干部管理架构
    4、华为干部管理七步曲
    5、干部选拔标准
    6、优秀领导标准
    7、领导力素质定义——发展客户能力
    8、领导力素质定义——发展组织能力
    9、领导力素质定义——发展个人能力
    10、华为对干部作风的要求
    11、干部四力是持续取得高绩效的关键行为
    12、华为对干部的成功经验要求
    13、华为干部八条
    14、华为干部选择的九大原则
    15、干部任用程序
    16、干部配备的基本原则
    17、干部评价与激励
    18、干部梯队建设和后备干部培养
    19、干部监察机制:自我约束和制度约束两手抓

    单元五:独特而有效的知识型员工价值管理模式
    1、人才队伍建设
    2、人力资源管理的价值贡献
    3、价值创造的要素
    4、人力资源管理价值链
    5、人力资源管理的基本出发点
    6、价值评价
    7、季度述职
    8、管理者的三层角色
    9、绩效管理
    10、任职资格衡量要素
    11、建立任职资格管理体系的目的
    12、回报向绩优者奋斗者倾斜
    13、奖金的管理
    14、华为的分配原则
    15、引入新的长期激励工具-TUP
    16、竞争力是企业生存之本——活下去,是企业的硬道理

    单元六:销售项目复盘
    演练的关键技能(核心演练工具)——影响关键客户关系
    1、基于项目的客户关系拓展步骤
    2、针对交易的权力地图
    演练的关键技能(核心演练工具)——从客户的角度看竞争
    工具:销售强度检查工作表
    演练的关键技能(核心演练工具)——提升合同质量
    1、面向客户—投标策略制定
    演练的关键技能(核心演练工具)——谈判工具
    1、谈判演练是为了让学员掌握以下要点
    对客户期望值的判断
    确定我方谈判的底线
    准备多种应对方案及适用场景
    把握谈判的节奏
    2、谈判五步法
    3、复盘要点
    4、LTC方案总览:流程+角色+管理规则+IT
    5、iSales与周边IT系统的集成关系


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