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带团队，打胜仗-狼性销售团队塑造

课程简介：
商场如战场，要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支活力十足，英勇善战的销售团队。打造一支像狼一样的销售团队，培养一个像鹰一样的团队管理者，是每一个企业所期待的。本课程将明确销售团队的使命与职责，从团队组建入手，以提升销售经理的团队管理能力为重点，从培训角度帮您提升销售团队的实战能力，实现销售业绩的突破。

主讲老师: 白飞查看讲师详情>>

工作背景：
5年大型上市企业市场营销工作经验13+年销售及管理培训讲师销售技巧与话术资深研究专家高级营销师、实战派销售管理专家北京交通大学汽车EMBA教育中心特聘讲师曾任长城汽车（中国百强）高级区域经理多家咨询培...

主讲课程：
销售类：《顾问式销售技巧》《高情商销售》《客户沟通技巧》《电话销售技巧》《高效销售流程的设计与管理》《销售目标制定、分解与过程管控》《客户购买行为分析与异议处理技巧》《销售KPI体系的搭建与业绩达成》...

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带团队，打胜仗-狼性销售团队塑造课程大纲详细内容

课程分类： 销售团队

课程目标：

1.明确销售团队的使命与职责。

2.掌握销售经理及销售人员的胜任力模型。

3.掌握组建销售团队的方法。

4.掌握销售目标设置、分解与达成进度管控的方法。

5.掌握提升团队凝集力、执行力、战斗力的方法。

课程对象：销售管理人员

课程时间：1天（6小时）

课程大纲:

第一讲、认识销售团队

一、团队管理的本质

1.认识销售团队

2.团队管理的5P要素

3.1+12的团队

二、销售经理的岗位认知

1.销售经理的8个困惑

2.鹰一样的个人，狼一样的团队-销售经理的使命与角色

3.销售经理的胜任力模型设计

第二讲、销售团队组建

一、销售组织结构设计

1.贝尔滨的团队角色理论

2.销售团队组建的基本原则

二、销售人员的筛选与招聘

1.销售人员的胜任力模型设计

2.销售人员的任职要求设计

3.销售人员的招聘渠道

4.销售人员的面试技巧

第二讲:目标的设置与分解

一、销售KPI体系搭建

1.KPI管理思维

2.财务指标与业务指标

3.销售工作主要KPI指标的设计与分析

4.KPI指标关联性分析

二、销售目标的设置

1.销售目标的双向预设

2.目标制定SMART原则

三、销售目标分解

1.目标细化的4个标准

2.销售目标分解的4个维度

3.目标分解的MECE原则

四、销售目标推进执行

1.目标落地的工具-GSM

1）什么是GSM

2）从管理需求到营销计划

第三讲销售团队凝聚力

1.团队凝聚力低的3个表现-自我、自私、自大

2.如何增加销售团队凝聚力

1)团队精神与团队文化建设

2）正确行使领导职能

3）团队沟通

4）可持续发展团队环境

5）提升团队成员满意度

第四讲销售团队执行力

1.缺乏执行力的3个表现

2.销售流程管理

1）销售流程设计

2）销售流程执行管控

3.销售团队激励与考核

1）销售团队绩效管理的3个误区

2）销售绩效管理的4个基础理论

3）绩效管理落地实施的3个方法-MB、KPI、平衡记分卡

4.销售督导

1）销售例会

2）销售过程跟进

3）现场管理

第五讲销售团队战斗力

一、销售培训

1.销售培训课程体系设计

2.销售培训实操执行

二、小课题研修

1.小课题研修的适用范围

2.小课题研修步骤

3.小课题研修实操训练

三、教练式辅导

1.辅导技巧-倾听

2.辅导技巧-提问

3.TGRW辅导框架

4.辅导实操-辅导12步

课程小结

1、课程回顾

2、课程要点强化

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