销售团队主管角色定位于认知
课程简介：
在高度竞争的环境中，一个好的销售主管是企业取得业绩的关键。然而，许多企业面临销售团队士气低落、合作不畅、业绩不达标等问题，和销售主管有直接关系，为了解决这些问题，企业需要加强销售团队的建设，提升团队领导力，以实现更好的业绩和市场竞争力。《销售团队主管角色的定位与认知》课程应运而生，旨在帮助企业打造高效、有凝聚力的销售团队，并培养具备卓越领导力的销售团队领导者。
主讲老师: 黄凤宇 查看讲师详情>>
工作背景：
阿里中供铁军资深区域经理瓜子二手车销售运营总监百应科技营销副总裁18年销售及销售管理经验销售实战专家华为生态大学讲师淘宝大学讲师信得科技、固德、金达威机械等企业销售顾问美的、苏泊尔、百果园等企业营销顾...
主讲课程：
核心关键词：销售技能提升；销售管理技能提升；新媒体渠道与线下销售相结合销售技能提升助力业绩增长销售管理技能提升助力业绩增长新媒体渠道与线下销售相结合助力业绩增长方向一：销售技能提升助力业绩增长具体课程...
销售团队主管角色定位于认知课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队
课程目标：
1.掌握销售团队建设的核心要素：学员将深入了解销售团队的构建与招聘、培训与发展等关键环节，掌握打造高效、有凝聚力销售团队的方法和技巧。
2.提升领导力与团队管理能力：学员将学会如何设定愿景与目标、激发团队动力、做出明智决策以及有效沟通与协调，显著提升自身的领导力和团队管理能力。
3.增强销售团队的合作与协同：学员将学会如何建立信任、促进跨部门合作与协同，打造一支高效协作的销售团队，提升整体业绩。
课程对象：1. 销售主管2.销售经理、销售总监
课程时间：1天(每天6小时）
课程大纲:
一、销售主管的岗位认知
1.销售主管的角色与定位
销售主管在企业中的位置与功能
成功销售团队的案例分析
2.销售团队的现状诊断
销售团队士气与凝聚力的评估
销售技能与知识水平的分析
团队文化与沟通机制的审视
二、销售团队的构建与招聘
1.销售团队的规划与设计
明确销售团队的目标与任务
销售团队的组织结构与人员配置
团队文化与价值观的塑造
2.招聘与选拔优秀销售人员
销售岗位的招聘需求分析
招聘流程与选拔标准的制定
面试技巧与候选人评估
三、销售团队的培训与发展
1.销售技能与知识的培训
产品知识与市场趋势的培训
销售技巧与沟通能力的提升
数据分析与不同客户的应对技巧
2.销售团队的绩效管理与激励
设定明确的销售目标与指标
绩效评估与反馈机制的建立
激励方案与奖惩制度的设计
1.管理过程中的抓手是什么
什么是北极星指标
要完成目标主要做哪些动作
2.工作流程的设定与检查
阶段性目标设定
每天工作流程跟进
3.如何提升团队积极性
如何提升团队士气
如何在建立团队文化与价值观塑造
五、销售团队的合作与协同
1.团队合作的重要性与价值
团队合作对销售业绩的影响
高效团队合作的特征与优势
2.促进销售团队的合作与协同
建立信任与共享的团队文化
跨部门合作与协同机制的构建
六、销售团队的持续改进与发展
1.销售团队的定期评估与反馈
销售业绩与团队状态的定期评估
反馈机制的建立与改进建议的提出
2.销售团队的持续发展规划
个人与团队的职业发展规划
团队能力提升与培训计划的设计
销售团队的创新与变革管理
