课程大纲:
一、打造你的品牌
互动：“我是谁”，每人写5个答案
1、打造个人品牌的四个好处
2、打造个人品牌的三个招式
3、品牌打造的5个方向
二、我是销售精英
1、销售的好处
2、顾问式营销的标准闭环流程背后的意义
思考：互联网时代，寿险行业面临挑战，那么什么该变，什么该坚守？
3、美国百万圆桌会议（MDRT）的全人理念
三、我的时间我做主
1）目标明确
2）要事第一：思考，什么是寿险行业的第一要事？
3）节点细化
2、速度就是一切
四、组建你的团队
1、一个快变成“废话”的词--优质招募
1）他/她在哪？
2）怎么招募？
3）花多长时间？
2、招募本质：解决的是你的问题还是他/她的问题？
思考：他/她，到底在拒绝什么？
五、辅导与训练
1、规划师(FinancialPlanner)的展业痛点
2、什么是训练
3、训练的三原则
4、辅导流程：标准训练周期
1）PRP绩效评估与计划制定步骤与重点
2）R/P角色扮演步骤与要领
3）J/W陪同作业的目的、流程、原则
1、什么是管理？
2、寿险行业管理者的画像
3、FP/规划师的内心诉求？
4、寿险行业管理者的最终目标？
5、不同职级阶段的管理核心
思考：什么该变，什么该坚守？
七、经营者养成计划
1、什么是经营者？
2、经营者的四种能力
八、实务演练
分组：三人一组，(讲师要求2-3组上台演练R/P)
角色：管理者/FP规划师/观察员
内容：绩效面谈之目标设定
情况：真实模拟、全情投入、不可中断
1、演练要求：
分组演练(20分钟)，学员分组相互进行R/P，每人最少演练2次
发表顺序：管理者/FP规划师/观察员
2、发表内容：练习过程中的〝三个优点”与“一个需改进点”
九、课程回顾
1、个人品牌打造
2、管理职的七种能力
3、绩效面谈PRP、陪同作业J/W、角色扮演R/P的目的与方法
十、课后作业
完成--“我的吸引力宣言”--个人介绍
【附件】
1、PRP绩效面谈.评估的步骤
2、J/W陪同作业记录单
3、R/P角色扮演反馈模板
4、新人目标设定模板
